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二小姐的第二十九天（第2页）

夏知瑜说得有些多，将时体贴的接过了话，“简单来说，邸店更像是出差商人的临时据点，而百货商行则是居民日常消费中心。

假如一个西藩邦行商，带着满满的香料来到京城，他的第一站是邸店，在那里先存货、休息、联系买家，等他的货卖出去了，想给家人买点启元的丝绸茶叶之类，那他就去百货商行挑选。”

珠宝铺的胡掌柜听懂了，也坐不住了，“打断一下，夏东家，你的意思是让我们做你的生产商，而你的百货商行来做我们的代理商？”

夏知瑜点头，“是的。”

得到肯定答复，胡掌柜面色更加难看，“那这样一来，百货商行什么都有，什么都卖，在一处就能买齐所有东西，长此以往，城中百姓达官贵人，不就都来你这百货商行了，谁还会去我们的商铺。”

“这你就错了，胡掌柜。”

你看这西市，珠宝铺不止你一家吧，比你家便宜的贵的都有，大家谁也没有因为别人也开了同样的珠宝铺而失了生意。

我虽然要做你们的代理商，但前期，我们可以先有个磨合期，我们可以采取邸店寄售的方式，你们的商品原价寄售在我的商行，不论我卖多卖少，盈亏我们自负，每日出货量多少，我都以原价结算给你们。

在我们这里售卖，我们也会为从各种渠道，为你们的铺子增加曝光，帮你们的商铺引流。

你们的生意只会好，不会差。

后期如果你们觉得我和我的商行还可以继续合作的话，我从你们那里拿货，你们算好自己的成本价格，给我一个代理价格，这个代理价格可由我拿货的多少而定制个价格阶梯。”

“好，我信你，燕娘愿意一试。”

一直没作声的齐掌柜出了声，她相信女人的直觉，她的直觉告诉她夏知瑜不会坑害她。

其他几人互相看了看，最年长的王行风站了出来，“既然齐掌柜决定一试，我们也陪你试上一试吧。

但毕竟这百货商行以前我们从未听闻过，夏东家空口无凭，可否同我们留下文契……”

夏知瑜笑意盈盈的截下了王行风未尽的话，“当然，就算王店主不说，我也要同各位说的，我们的每笔交易，都会作双份文契，交易双方各执一份，知瑜在这西市要想站稳脚跟，还得仰仗各位的支持，必然不会让各位吃亏的。”

夏知瑜又将直销、代理分销、多级分销、零售分销、电商分销等自己所知道的现代词说了个遍，就是没提直播，这可是她的绝杀，当然不能这么早告诉同行。

几人又聊了一些，因为夏知瑜这面装修还没开始搞，开业时间也不确定，齐掌柜和她约好下次见面的时间，便带着其他几位掌柜先行告辞了。

临走时，蔺胥的耳朵还是通红的，看得夏知瑜心下好笑。

将时和陆壬陪着夏知瑜将几人送到了门外，直到人都上了马车，才又折回花厅见闻应淮。

而闻应淮，在喜忧参半地闹情绪。

喜的是夏知瑜如此出色，忧得是他早有预见夏知瑜会的出色会吸引到更多的人，但属实没想到这么快，刚才那姓蔺的书生，明显不对劲。

“啧。”

刚进门的夏知瑜：“？？？”

一进门就听到闻应淮在不爽，“怎么了？”

闻应淮也没想到被抓个正着，但他不想承认自己在吃醋，“无事，在想你刚才说的分销。”

“乐知哥你也听了啊，怎么样？”

夏知瑜有些惊喜，没想到世子也对这些有兴趣，她还以为王室贵族看不上这些铜臭味的生意经呢。

“嗯，听了，分销既可以扩大市场覆盖，让产品触达到更多消费者，又能降低销售成本，生产商可以通过代理商等减少直销的运作成本，从而提高贩售的数量。”

他说得头头是道，全是对夏知瑜见解的肯定。

当然，他也不忘见缝插针地地图炮，以期给蔺坊主穿小鞋，“不过，刚才那些小肚鸡肠的商贾，居然还小心眼地跟你提文契，真是鼠目寸光。”

将时十分会给自己主子捧场，“是极，知瑜日后同这些商贾打交道，可不要如今日这般赤诚。”

夏知瑜：“……”

她真是服了这些人，还没开始做生意，就开始教她做人不要太诚信……