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第24章（第2页）

面子是最难的，我跟你提过了，你不信，你一个姑娘家掉不下脸来，叫别人看几眼说几句就脸红，这事就没法做。”

罗慧承认自己怂：“她们甚至都还没看我，我就躲着不敢出来。”

“所以你自己也瞧不起自己嘛。”

罗慧没反驳。

“这关不过，你大话说破天也没用。”

陈秀春缓了缓，“不过，这才刚开始，你一时没拐过弯也正常。”

罗慧不想让她违心安慰自己：“我明天注意。”

“注意，”

陈秀春却轻嗤，对她的回答不满，“那你明天要收什么？还是去翻垃圾堆？”

“嗯。”

“不要嗯，嗯有什么用。

我现在跟你说的就是第二点，干这行要脑子。

什么值钱什么不值钱，你要有数。

靠垃圾堆发财是最慢的，你不但得找，还得忍着臭，一不小心还容易被针戳了，被玻璃瓶子刮了，简直要命。

所以你要记住，收破烂的大头不在‘找’，在‘收’，你去人家门口收，等于他已经把有用的没用的给你分出来了，就节省了你的时间。”

“但是收要本钱。”

陈秀春心想这丫头一听到钱就起反应：“还想不想听？”

“想听。”

陈秀春继续说：“这脑子一要算，二要记。

要算的是进进出出的价格，要记的是附近大大小小的路。

算不要我说，你在学堂里有计算课，比我这个老太婆厉害，至于记呢，首先这附近的路要记清楚，别转着转着把自己绕晕了。

另外，谁家去过谁家没去过，这也得记，不要三天两头到人眼前晃，也不要隔一段日子不去，让别人钻了空子。

当然了，你还要记得谁是谁，走路时眼睛要往人脸上瞧，嘴巴要甜，这样人家跟你熟了，关系好了，生意就会促成你，对吧。”

“对。”

罗慧点头，听得认真，这第一是放下面子，第二是要有脑子，三呢？她问，“除了这些，还有呢？”

“还有就是胆子。

你要做好吃苦的准备，什么脏的，破的，旧的，只要你想要的，一定要去拿，哪怕拿不到也要有胆量去抢，但凡让人知道你不敢抢就完了，他们就开始盘算到你头上抢点回去了。

做这行的没什么大善人，要是善，也都是做了很多年有了钱的，不想再斤斤计较的。

不过一般发了财就不愿意干这行了，毕竟打交道的都是阿猫阿狗。”

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