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第九十六章 商战（第2页）

负责政府及大客户关系的副总沉声道：“杨总，启明的短板也很明显。

他们在政企采购、行业定制、大型项目投标上，几乎毫无根基，也缺乏相关资质认证。

这是我们最坚固的护城河。”

，！

产品经理也补充道：“他们的‘星辰·深空’系列，虽然配置堆得高，但品控和稳定性，尤其是长期运行的可靠性，和我们成熟的‘奔月’、‘逐日’系列相比，还有差距。

我们可以从‘品质’和‘服务’角度发起攻势。”

杨原罄眼神锐利地扫过众人，心中的策略逐渐清晰。

他站起身，走到窗前，俯瞰着中关村的车水马龙，声音斩钉截铁：“好！

那就双管齐下，给这个不知天高地厚的启明科技，好好上一课！”

“第一刀，砍其根基——渠道！”

立即启动联系所有与联想合作的经销商、电脑城大代理商，签订新的排他性协议！

凡主推联想家用及商用主力机型达到年度目标的，返点提高30！

同时，附加条款：严禁代理或展示星辰电脑及其相关产品！

违者，取消联想代理资格，永久终止合作！

向全国所有大型网吧业主发函，重申联想作为“网吧指定推荐品牌”

的地位和服务保障优势。

暗示选择“非主流、无保障”

品牌可能面临的机器故障率高、售后服务缺失等风险。

“第二刀，攻其软肋——政企与口碑！”

集中优势资源，全力拿下本季度所有省市级政府办公设备采购、教育系统信息化改造、大型国企终端更新项目！

不计成本，以“国产领军品牌，安全可靠服务”

为核心诉求，挤压星辰任何可能的渗透空间。

启动“红盾计划”

，强调联想产品在信息安全方面的“自主可控”

优势（尽管内核仍是进口）。

市场部、公关部联动，发动媒体攻势。

核心信息点：“警惕概念炒作，品质才是硬道理！”

——暗指星辰“魔改战神版”

的潜在不稳定性和寿命隐患。

“民族品牌的担当：深耕二十年，服务千万家。”

——对比星辰的“暴发户”

形象，强调联想的历史沉淀和广泛的服务网络。

“选择成熟，远离风险。”

——针对星辰年轻化的品牌形象，暗示其技术积累浅薄，产品可靠性存疑。

杨原罄转过身，脸上是商海沉浮淬炼出的冷硬：“记住，这不是一次简单的促销，这是一场战争！

我们要用渠道的铁幕，锁死它的扩张之路！

用政企的订单，彰显我们的统治力！