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4 3 管理咨询公司的运营预算西方模式（第1页）

4.3管理咨询公司的运营预算（西方模式）

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为了更好地进行解释，我们以一个拥有78位咨询人员和10位助理的管理咨询公司ABC为例。

该公司的主营业务是为私营及公共机构提供战略和组织咨询。

ABC公司的咨询人员构成如下：

4位合伙人

10位管理咨询师

14位项目经理

40位咨询师

10位商业分析员

10位助理（负责人力资源、市场营销、控制、会计、文秘工作）

像其他公司一样，管理咨询公司也用年度运营预算来进行计划和预测。

在所有合伙人制定并一致通过收入计划后，相应的运营预算会定义不同的成本条目，这些成本条目对成功运营企业是十分必要的。

因此，这是公司业务计划的重要一步，并且将被反复计划直至最终批准。

运营预算是管理者控制公司盈利的参考指标，他们每周检查一次以明确实际运营与计划的偏差。

如果订单输入和收入流与业务计划的预测一致，那么运营预算会起到两个作用：

·收支会平衡，计划收益将得到保证。

·投资会保证支持获取订单和收入流的必要的时间支出。

如果在计划期内（一般为一年）收入流偏离计划数据，可以调整预算以保证利润。

表4-4基于咨询人员的年可计费率计算年度计划收入

例如：管理咨询师：10×3000欧元×112天=3360000欧元

（10位管理咨询师的年可计费率为50%，即112个工作日，

日薪率为3000欧元，可计算出可能收入为3360000欧元）

一个运营预算计划的输入变量有：

（1）咨询人员的数量

（2）包括社保费用在内的咨询人员薪酬

（3）助理人员的数量

（4）包括社保费用在内的助理人员薪酬

（5）成本结构和数额（租金、培训、营销等）

（6）所有咨询人员的日薪率

（7）各级别的年可计费率

表4-5一个德国管理咨询公司的年度预算

续表

对预算项目的解释