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9 2 选择与招聘（第6页）

·公司和员工详细的地址信息

·公司、实习、办公的位置

·职位等级（经营分析人员、咨询师、项目经理等）

·实习期的开始

·职责或者附上第一年年度计划

·详细报酬（固定、可变、奖金）

·社会费用（健康保险、养老金计划等）

·监督者和指导者

·假期

·包括终止时间和条件的分开条款

有经验的申请者——来自于本行业或者国有企业者需要单独面谈。

因为这些候选人通过协商和建议，应该加强管理和销售能力。

服务机构对自己的文化是很敏感的。

比如，有制造业行业背景的申请者通常比咨询业的人具有不同的管理风格，来自同行竞争的申请人往往不善于分享知识和经验。

服务公司假如发现跟他们所能接受的文化行为存在较大差距，他们倾向于激活他们的“免疫系统”

。

指导的功能是非常有效的，这意味着高级咨询师将协助和建议新来的员工，促进他们跟企业实行一体化的进程。

9.2.4薪酬体系

管理咨询公司的薪酬在结构和数量上有很大的不同，主要可通过一个“西方”

和“东方”

模式来解释，示例来自两个地区顶尖的管理咨询公司。

当然，这些数据在中小型咨询组织、技术导向或IT咨询企业以及国家与国家之间有所不同。

以下数据反映的是2011年的情况。

薪酬模式被视为使咨询人员与公司战略和运营目标保持一致的工具。

该模式可描述为对计划良好的任务完成的奖励系统。

薪酬通常是一组薪金和福利，包括：

（1）按月支付的固定薪金；

（2）薪金的可变部分，这部分将在完成年度目标之后支付——通常在发布该年度财务报告之后（如4月）；

（3）医疗保险——雇主负担；

（4）养老金方案；

（5）失业保险款项；

（6）汽车项目——如果可行；

（7）奖金；

（8）其他。

（1）该项将向所有咨询人员支付。

具体数额取决于公司、该咨询人员的等级及其个人绩效。

咨询公司通常有所谓的报酬“带”

，这个“带”