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16 6 市场营销（第1页）

16.6市场营销

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咨询公司需要在市场中小有名气，才有助于获得项目。

因此，在如第5章所描述的市场范围内进行全面的市场营销是很自然的。

建立一个互动的、有吸引力的和结构良好的网站是进入市场的基础，还包括社会网络。

如果预算允许公司印刷宣传册，主要包括服务内容、创新的咨询方法和团队成员的经验，这将有助于建立知名度。

宣传册应该：

·清晰地传达你们提供哪些服务；

·告诉顾客为什么你们是最好的；

·列出请你们做咨询的理由；

·包括一些简要的传记信息；

·包括大客户的一些信息。

所有业务卡片、宣传册、幻灯片和网页都需要清晰的和有吸引力的布局。

公司的名字尤为重要，它在未来有可能会成为一个重要的品牌。

避免使用一个已经存在的名字，因为法律冲突的代价是很大的，一个公司名字的变化将非常不利。

使用所有者的名字是创建国际咨询公司的一个非常成功的惯例，ArthurD.Little，A.T.Kearny，Rer，Msey或Bain都是著名的例子。

很多律师事务所现在都遵循这一原则。

如果所有者想出售公司或增加一位合伙人，但是这一品牌还不具有较高的知名度时，这便成为了一个麻烦。

谁愿意经营一家以别人的名字命名的公司？

PhillipDavis是TungstenBranding的董事长，他给出了以下建议：相对于一个无法预知未来的普通公司名称，为什么不创造一个能够提供公司的含义、目的和方向的名字呢？以下是一些专门用于为管理咨询公司命名的战略。

1.根据主要特征命名

这种方法是指公司的品牌识别集中在其核心力量上。

例如，我们将一家IT咨询公司命名为t，基于它所拥有的关于商业信息系统的清晰且有洞察力的知识。

AgilentTeologies是另一家以这种方法命名的咨询公司。

如果你不是仅仅希望以你都能做些什么而闻名，更重要的是想突出你是怎样做的，那么以主要特征命名商标是有效的。

它们与仅仅创造一个名字所不同的是，它们包含着语素，或者说是词汇要件，这具有本质上的意义。

这种类型的名称能够带来一种额外收益——它将督促你作为一个所有者去确定你的着力点或核心价值定位。

2.根据积极的内涵命名

这是最受欢迎的命名策略之一。

它包括使用不受时间限制的“永恒”

创建新的、好听的品牌名称。

M使用两个积极的词汇“on”

和“star”

创造的一个含有智慧导向的混合词汇。

我们最近给一家财富管理公司取名为“Parkworth”