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9 2 选择与招聘（第3页）

认知能力可以被理解为基于重复结构的快速类比识别法。

·专业技术

专业从事于特定行业的咨询公司将直接从这一市场上招聘专业人员。

曾经在声誉好的公司、国有企业或公共组织中成功工作多年的专家自然具备他们所在分支的专业知识，了解这一行业中的主要参与者并掌握他们各自领域的趋势与障碍。

他们将丰富组织在这一领域的知识并强化公司配置。

客户青睐于能够对流程和行业挑战具有深刻洞察力并能够提供学习经验的咨询人员。

有多年经验的部门经理加入咨询公司被称为“横向雇佣”

。

·方法论专业技术

在超过100多年的历史里，管理咨询已发展出很多用于分析结构和解决办法的概念、方法论和工具。

其中很多工具都曾被引入日常管理工作并成为当今规范决策过程的一部分，例如，SWOT分析、BCG、麦肯锡矩阵或ArthurD.Little的生活周期理论。

甚至像学习曲线、ABC分析或工程图等简单工具也被广泛运用于日常生活而且几乎不会过时。

管理咨询不断阐释方法论、总结经验并学习新工具。

为了寻找相似点，比较某些工作结构的效果或推进组织合作与质量改进流程，是管理咨询不间断的研究工作。

在大量案例基础上进行广泛的学习、抽象思考并归纳总结，在多种新场合中进行测试，将使咨询公司发展出新工具和新方法。

应聘者应享受这种发现的感觉。

所有的管理咨询公司对新进入者都有相似的标准。

尽管项目对特殊能力的要求很泛泛，但对咨询人员应该有基本的要求。

这些将成为成功咨询的必要属性和预备知识的框架，并在此基础上要求进一步的专业导向。

如果一家公司专业从事企业战略咨询，对应聘者的期望将被直接定位于具有较高分析能力的财务背景、较强的广泛交流能力与财务经验（如投资银行或国际会计）。

致力于变革管理的咨询人员应该精通行为和组织理论，并擅长解决冲突。

更喜欢组织重构领域的咨询人员往往要展示与众不同的领导能力、快速的决策能力和对实际情况的良好判断能力。

当今顶级国际咨询公司的咨询人员囊括了生物学家、心理学家、律师，甚至还有民族学家，能够提供广泛的视角，提供持久的解决方案。

9.2.2选聘

咨询这一职业的吸引力通常会产生巨大的需求，而这种需求是一定数量工作岗位所无法满足的。

国际性的公司有时每月收到超过上百个申请。

根据咨询方向，组织内部必须建立一个用来选择的“筛选器”

。

这些标准是由全体合伙人和管理人决定，并通过人力资源部门来执行。

·标准

（1）学历背景。

通常会有一个普遍的共识，即应有硕士学位。

一些咨询公司也会招聘本科水平的人员，但是要确定申请人在他未来的职业生涯中会攻读硕士学位。

有一些公司甚至会赞助或支持优秀的咨询人员去参加硕士学位的学习。

博士学位通常不会成为咨询职业的必要条件，但是由于会引起人们更多的关注，因此成为一个有竞争力的优势。

跟硕士学习相近的地方是，一些咨询公司为员工攻读博士项目，提供了很多可能性的机会——当然考虑到咨询人员平均的工作量，做到这点并不容易。

国际商务咨询公司在招聘时，基于他们各自的教育规划和学术期望，倾向于优先选择国内或国际综合大学的员工。

大学的选择也依赖于咨询的方向。