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9 2 选择与招聘（第5页）

国际咨询公司一般会要求熟练的英语水平。

整个过程都以商业案例的形式进行，这就要求每个候选人在招聘委员会面前独立进行自我陈述。

一般情况下描述一个组织面临的障碍和成功产生效果。

应试者必须分析问题的潜在根源，定义解决方案的一些建议和总结咨询项目的工作量、成本和时间跨度。

通常要求候选人了解生产或服务型公司的共同结构、迈克尔波特的价值链模型，以及对预算和盈利计算的基本认识。

对案例的逻辑分析和为改进处境采取的措施，候选人应表现出解决方案的逻辑性。

涉及成本、时间、风险和对咨询项目的努力程度都会测试出候选人对咨询的熟练程度。

在公司管理层面试的环节中，会展示出与咨询和特定组织的契合度。

面试问题和风格可以在很大范围内变化。

很多面试官可能会提出一些商业案例，有些人也会探索企业文化背景和候选人的社会关系，到目前为止，其他人都想了解更多有关候选人的专业经验。

面试者对自己的职业规划应该有一个清晰的认识，具有特定的爱好兴趣和对咨询的亲和力，特别是对他们所申请的职位和市场有着充分的准备。

就如同咨询的过程，非常重要的一点是要有非语言的沟通，比如手势、目光、职业外形等。

最后一部分是对招聘委员会进行案例陈述，时间通常为15～20分钟。

招聘委员会由当日参加招聘的公司经理组成（合伙人、管理咨询师和人力资源经理）。

他们可能已注意到考试和面试的结果，将重点放在介绍、逻辑结构和建议的结果。

另外他们也特别注意申请人的演讲风格、措辞、非口头表达行为和对具体问题的反应。

·应聘者是否能理解案例的主要问题？

·应聘者是否能为了解决争议给出主要的方法？

·为了得到有创意的方案，应聘者是否能够具有灵活性和创意？

·应聘者是否具有解决问题的人力感知、时间控制和成本意识？

·应聘者是否能理解公司或者组织的主要过程？

·应聘者是否能够大声、清晰并且确定地表明自己的观点？

·应聘者对于问题和观点的反应能力如何？

招聘委员会在听取所有演讲陈述后，可以做出决定——候选人是否成功。

委员会的表决必须是一致的，任何一个董事会成员投反对票也不会录用这个候选人。

这种情况可能比较苛刻和过度，但特别是一些新成立和快速增长的咨询公司要考虑一个共同的知识和文化。

如果总裁或首席执行官否决了由董事会成员做出的评估，这可能会导致其他人的不满。

并且万一在稍后阶段出现潜在的能力问题，可能会导致他们拒绝支持候选人。

候选人在2天之后会被告知面试的结果。

如果出现被拒绝的情况，面试者会收到清楚的说明和被拒绝的较为公平的评价。

也有些情况，被拒绝是因为公司的职位有限。

在这种情况下，委员会可能会鼓励候选人继续应聘。

如候选人通过面试，通常会收到通知，在短时间内参加最后的合同谈判。

这仍然是一个重要的阶段，因为即将到来的这场谈判有可能会失败而考虑其他的候选人。

因此合同谈判也应该及时采用适当的方式进行。

合同是一些法律条款，这些条款是内嵌在国家立法中的。

这些基本的条款都应该明确和协商。

合同中的基本协定：