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人际交往的成功离不开坚持互利的底线（第1页）

人际交往的成功离不开坚持互利的底线

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不管是感情还是功利，既然人际交往是互利的，是为了满足各自的需求，那么人际交往的延续就有一个必要的条件：交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。

否则，人际交往就会中断。

人际关系的发展要在双方需求平衡、利益均等的条件下才能进行。

人际交往的一个基本原则和底线就是互利。

我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

人与人之间需要交往，尽管每个人的交往动机各不相同，但最基本的动机都是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。

实际上，人际交往中的互惠互利也须合乎社会的道德规范。

李梅是大一的新生，刚刚踏入校门，对学校里的一切事情都不太了解。

学校也是一个小小的社会，也存在着人与人之间的互利交往。

李梅很想加入学生会，但是不知道从何入手。

无意中得知学生会主席是自己的老乡，于是李梅就以老乡的名义与学生会主席结识，国庆节回家时主动帮他买了车票，还把家里邮来的特产送给他。

很快，他们就成为了朋友。

在加入学生会时，由于得到老乡的提示，做了充分的准备，李梅自然如愿以偿。

互利互惠即互酬互助，指人们在交往中互相考虑对方的价值和利益，满足对方的心理需要，使彼此都能从交往中得到精神的满足和对方的帮助。

人际交往中的互利，是互助而不是交易，是一种“只有助人，才有人助”

的生活哲理，是“施恩不图报”

与“好心得好报”

的辩证统一。

交往中，只有双方都有所“施”

，才会都有所“受”

。

所谓互利原则，既包括物质方面的，也包括精神方面的。

由于受传统观念的影响，过去人们在交往中更愿意谈人情，而忌讳谈功利。

事实上，人与人之间的交往需求是多层次的，粗略地可以分为两个基本层次：一个层次是以情感定向的人际交往，比如亲情、友情、爱情；另一个层次是以功利定向的人际交往，也就是为实现某种功利目的而交往。

现实中人们时常会自觉或不自觉地将这两种情况交织在一起。

有时候，即使是功利目的的交往，也会使人彼此产生感情的沟通和反应；有时候，虽然是情感领域的交往，也会带来彼此物质利益上的互相帮助和支持。

所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要感情，也要功利。

生活中常常有人抱怨人情淡漠，朋友间缺乏真情，甚至不讲交情。

其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有得到满足，而这种需求往往也是非常功利的。

所以，我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”

，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”

。

我们只要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则和底线；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。