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不要说你想说的要说对方想听的（第1页）

不要说你想说的，要说对方想听的

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著名口才大师卡耐基说：“即使你喜欢吃香蕉、三明治，但是你不能用这些东西去钓鱼，因为鱼并不喜欢它们。

你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”

聪明的人在说服别人的时候，懂得迎合别人的嗜好，说对方想听的，而不是只关注自己想说的，这样能让对方感觉到受重视、受尊重。

作为《新说法》的主持人，李黎和节目一起在不断求索。

《新说法》从一板一眼地讲法制事件，到如今更多关注老百姓的感人故事，以期能打动观众。

而李黎，一开始栏目给他的定位是说书人，讲法制故事，谴责别人的多。

那时看多了丑恶，李黎说自己也有点麻木了，整天一副说教的面孔，真就以为自己代表着正义。

可是，这样的节目，这样的主持人，不是老百姓想看的，李黎也在反思。

“把心态放下来”

，同事的一句话让李黎恍然大悟，主持人应该用真心说话，表达喜怒哀乐，老百姓要的是贴近他们的节目和主持人。

现在，李黎自己也做编导，去感受故事中哪些点最感人，最能打动人，然后再呈现给大家。

“每个故事没有明确目的，只是想告诉大家世间还有这样的事，人间还有这样的真情。”

这样的转变，用朋友的话说就是，“李黎也开始说人话了”

。

不是否定自己的过去，只是如果上天再给一次机会，李黎希望能跟老百姓再贴近一点。

每个人都有自己想谈论的东西，比如有的人喜欢篮球，有的人喜欢军事，有的人喜欢音乐，有的人对演艺圈的八卦新闻感兴趣，有的人对书法绘画感兴趣，有的人对烹调食物感兴趣，有的人对神秘现象着迷，等等。

许多家庭主妇遇见时，通常议论的话题是物价如何、孩子如何、家庭琐事等，而商人们则谈论经济或是交际应酬时的趣事。

可见不同的人爱好议论不同的话题。

假如你对必须为三餐整天奔波的人大谈各地风光、旅游趣事，估计很有可能遭人白眼，他们连基础的温饱都成问题，哪还有心境和你议论各地的风光呢？但是如果你和他谈致富的方法，他必定会很有兴致，以至成为你的忠实听众呢！

总之，每个人都有一项或是多项的兴趣，会聊天的人在说服别人的过程中，懂得说别人想听的。

有一位从事童军教育工作的爱德华·查利弗先生，有一次，他为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会，急需筹措一笔经费，于是他前往当时美国一家数一数二的大公司，拜会其董事长，希望董事长能解囊相助。

在这之前，爱德华·查利弗听说那位董事长曾开过一张面额100万美金的支票，后来那张支票因故作废，他还特地将之装裱起来，挂在墙上做纪念。

爱德华·查利弗一踏进他办公室之后，立即针对此事，要求参观一下他这张装裱起来的支票。

爱德华·查利弗告诉他，自己从未见过任何人开过如此巨额的支票，很想见识一下，好回去说给那些小童军听。

这位董事长毫不犹豫地就答应了爱德华·查利弗的请求，并将当时开那张支票的情形，详细地解说给爱德华·查利弗听。

结果，董事长说完他那张支票的故事，未等爱德华·查利弗提及，就主动问他：“对了，你今天来找我，是为了什么事？”

于是爱德华·查利弗才一五一十地说明来意。

出乎爱德华·查利弗意料，董事长不但答应了他的要求，而且还答应赞助五名童军去参加该童军大会，并负责全部开销，另外还亲笔写了封推荐函，要求欧洲分公司的主管，提供所需的一切服务。

当时爱德华·查利弗若非事前知道董事长的兴趣所在，一见面就投其所好，引他打开话匣子，事情恐怕就没那么顺利了。

那些能言善道、在人际交往中如鱼得水的人，往往在与对方接触的一瞬间，就能找到双方感兴趣的话题，从而引发起交谈的兴致。

在人际交往中，能用来接近对方的话题可说俯拾皆是，关键在于要善于根据特定的情境去发掘，并恰到好处地运用。

除了投其所好、寻找对方感兴趣的话题外，与之相类似的还有“借助媒介法”

，即以一定的物和事为媒介，作为引发交谈的“因子”

。