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第十一章 试探（第4页）

她沉吟片刻，手指在桌上轻轻敲了敲：“师父的要求我明白了。

斋堂的桌椅，用料实在，工艺简单，价格好说。

客堂的椅子，要兼顾美观和耐用，工料会稍贵些。

这样吧，我给师父报个实在的出厂价，不含运费。

您看合不合适。”

她拿过计算器，噼里啪啦按了一阵，又在一张废纸上写了几个数字，然后报出了一个总价。

价格确实不高，甚至略低于明澈私下打听的市面行情。

看来，她并没有因为对方是寺院就随意报价，或者，她此刻的生意状况，让她愿意接这种利润不高的单子。

“这个价格……林居士太实在了。”

明澈脸上露出真诚的感激，“比贫僧预想的要低。

只是……”

他适当地表现出犹豫，“寺里款项支取，需经执事会，流程可能稍慢。

而且，眼下年关将近，寺里各处用度也紧，不知能否……分期？或者，先付部分定金，待家具制作完成、验收无误后，再付余款？”

他提出“流程慢”

、“分期付款”

等可能让对方为难的要求，既符合寺院办事拖沓的实际情况，也是一种微小的压力测试，观察林薇的反应和底线。

林薇的眉头几不可察地蹙了一下，但很快舒展开。

她端起桌上早已冷掉的咖啡喝了一口，放下杯子时，指尖在杯壁上无意识地摩挲了一下。

“分期……倒也不是不行。

只是我们小本经营，资金周转也难。

这样吧，师父若诚心要，可以先付三成定金，我们开工。

余款，最迟在家具送达后一个月内结清，您看如何？这已经是我们能做的最大让步了。”

她的语气温和，但带着不容置疑的底线，显示出她并非毫无原则的软弱。

“如此甚好！

多谢林居士体谅！”

明澈立刻应承，脸上露出如释重负的轻松表情，仿佛解决了一个大难题。

“那……贫僧这就回去禀报，尽快将定金送来。

只是，还有一事……”

他略显迟疑。

“师父请说。”

“这家具样式，毕竟要用在寺院，虽不求华丽，但也需庄重得体。

贫僧年轻，对木工之事一窍不通，更不懂何种样式、何种木料最为合宜。

不知林居士可否方便，改日若有空，能上山一趟，亲自看看现场，量一量具体尺寸，也给些专业建议？也免得我们外行胡乱要求，让师傅们为难。”

他提出邀请，理由充分自然——现场测量、专业建议，对双方都有利。

林薇似乎没料到这个请求，愣了一下。

去寺院？她看了一眼桌上合着的账本，又看了看窗外忙碌却掩盖不住疲态的厂房，眼中闪过一丝复杂的情绪，是生意上的压力，是个人生活的烦闷，还是对某种清净的隐约向往？片刻，她点了点头，语气比刚才柔和了些：“也好。

现场看过，尺寸更准，样式也能更好搭配。

师父定个时间吧，我抽空上去一趟。”

“那太好了！”

明澈显得很高兴，“不知林居士下周可否方便？比如，周三或周四下午？那时寺里午斋过后，相对清静些。”