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借路而行会比开山凿路更容易（第1页）

借路而行会比开山凿路更容易

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人的一生其实很短暂，如果你想追求成功而美好的人生，就不能在一个困难上浪费时间，有时候借路而行会比开山凿路来得更容易。

中国人几乎都听过“愚公移山”

的故事：传说古时候有一个名叫愚公的人，因为自家门前的两座大山挡住了出行的路，于是下定决心将这两座大山移平。

可是，一位智叟对此摇摇头，劝说他最好不要这样白费力气。

愚公却回答道：“我死后，还有我的儿子及孙子继承我的遗愿继续挖山，相信只要我的子孙还在，这两座大山就一定会被移平。”

据说此事最终传到了天帝的耳朵里，天帝被他的诚心感动，命大力神将那两座大山搬走了。

古往今来，多少人被愚公那种坚持不懈、誓不罢休的精神所鼓舞，也在这种精神下越挫越勇，变得越来越有毅力。

确实，不管遇上什么困难，都要有坚持到底的信念，然而仔细想想，愚公的精神固然可嘉，但是其行动的成效却是不显著的，尤其在现代社会，这种认为光靠坚持就能成功的思想是不可取的。

一位汽车销售员通过朋友了解到一对夫妇有购买二手车的想法，就三番五次地来到这对夫妇家中，向他们推销自己代理的汽车，从外观讲到性能，从品牌讲到价格，费尽口舌，花样百出，却丝毫没有吸引到这对夫妇的注意。

他们总是认为车子有些毛病，这个外观过于老套，那个性能不好，好不容易有几辆看得顺眼的，也以价钱太高为由回绝了销售员。

销售员为此很苦恼，他始终不知道失败的原因，按常理来说，他能做的都已经做了，可为什么那对夫妇就是不满意呢？一个朋友帮他指点迷津，告诉他：“别强迫那种意志不坚定的购车者，要让他主动挑选出一辆适合自己的，你什么都不用做，只要让他觉得，那是他自己的意思，就够了。”

销售员半信半疑，但想不出什么别的办法，就决定按照朋友说的试试。

几天之后，有另一位顾客想把自己的旧车卖掉换一辆新的，推销员一下想到了那对夫妇，也许他们会喜欢这辆旧式的汽车。

于是，他给夫妇打了个电话，但并没有直接推销汽车，而是说有个问题想请教一下。

那对夫妇接到电话后很痛快地就到了卖车的地方。

销售员说：“我知道你们对买车已经有很多心得和经验了，我想让你帮忙看看这辆老爷车可以值多少钱，你告诉我后，我可以在以后的交易中，有个准确的资料。”

那对夫妇听到这些话后满面笑容，终于有人向他们请教了，有人看得起他们。