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掌握快速达成协议的技巧（第1页）

掌握快速达成协议的技巧

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不管参与谈判的是哪一方，都希望可以快速地达成协议，完成交易。

若想快速达成协议，必须掌握以下五个要点：

1.协议应当包含对方的目的，并且被对方接受

想要签订协议，就要保证协议内容不但包括己方要达到的目的，而且还要包括对方想要达成的目的。

影响协议快速达成的最大的障碍就是将对方想要达到的目的视为“对方的事”

，根本不不顾及对方的要求与利益。

想要实现合作共赢，就要将这种单方面考虑自己利益的狭隘思想抛掉，站在对方的立场设身处地为对方考虑，并且提出让对方能够接受的方案，这样才能促使对方愿意签订协议。

2.为谈判寻找签订协议的新理由

尽管高层领导掌握着购销业务的最高决策权，但是作为谈判的代表，直接坐到谈判桌边的却是经验丰富的购销业务主管，而非某个经理或者董事长，以及其他任何一个普通员工。

所以，要想达成合作，就要想方设法给谈判代表找一个快速签订协议的新理由。

而且这个理由应该同时具备合理性与吸引力。

当谈判代表觉得已经有足够的新理由也能将经理与董事长说服时，就会很容易实现协议的签订。

这里说的新理由包含各方面的信息、新的理论、新的政策法令与规定、新的营业方式、新的管理办法，等等。

3.从对方熟悉的、有经验的问题入手

人们往往非常重视自己熟悉的和已有的经验，并将其作为决定问题的参考标准。

在谈判过程中，谈判者一旦看到自己比较熟悉的条款，就会依据以前的经验快速地作出决定。

所以，在正式开始谈判前，应当尽量摸清谈判对手的情况，比如谈判经历、兴趣爱好、对问题的理解能力以及决定问题的习惯等。