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公平交换是经营人脉的首要法则（第2页）

而科莱昂想要得到众人的支持与爱戴，也需要付出。

他的付出，就是要去捍卫这些人的“正义”

与“公理”

。

在现实生活中，很多人却想不明白这一点，总在抱怨别人对自己不好，却从不曾想过，自己又曾为别人做过什么。

在经营人脉过程中，我们更要懂得“付出与索取”

的辩证关系。

事实上，想要建立和维护好你的人脉资源，想要让你与他人之间的交往良性地发展下去，就必须讲究“公平交换”

。

切记，公平交换，是经营人脉的首要法则。

无论是物质上还是感情上，都需要做到“公平交换”

。

例如感情。

如果你希望别人对你付出真情实感，那么你也必须付出自己的真情实感。

否则，再深厚的感情也会有枯竭的一天。

又如利益。

当你希望从他人手里获得利益时，你同样也要给予对方相同价值的利益，要知道，没有人真的甘愿无条件吃亏一辈子。

在生活和工作中，往往会有这样一种人，仗着自己对别人有点小恩小惠，就强迫别人不断报恩。

这种人，一旦为你做了一点点事情，就会天天挂在嘴边，仿佛只要你稍微对不起他，你就成了忘恩负义、大奸大恶之徒似的。

喜欢这样做的人，哪怕给他人施予了再多的恩惠，最终也只会与受惠者反目成仇。

究其原因，就是因为这种人不知道在人际交往过程中也需要“公平交换”

。

无论在任何国家与地区，无论是什么种族的人，施恩都是建立人际关系最直接也最有效的方法。

在中国人的观念里，恩情更是非常值得重视的，故而常有“恩重如山”

“滴水之恩当涌泉相报”

等说法。

但值得注意的是，说法归说法，即使是“恩情”

，也应讲求一个“对等性”

，总不能你的“滴水之恩”

，当真要让对方“涌泉相报”

吧？

就像电影《教父》里的科莱昂，他希望殡仪馆老板以尊重和友谊来换取这次帮助，因此他拒绝了殡仪馆老板起初打算给他的钱。

换言之，如果他接受了那笔钱，开出了一个价码，那么他就没有资格再去索取其他东西，因为这个价码和他所提供的帮助已经完成了一次“公平交换”

。

总之，经营人脉资源过程中，一定要以“公平交换”

为第一准则。

当你受了别人的恩惠，或者别人获得了你给予的恩惠，滴水之恩滴水来报即可，否则容易让你辛辛苦苦经营起来的人脉资源流失掉。

唯有建立在公平基础上的人际关系才能越来越融洽，直至持续永存。