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互惠互利 找到你与他人的利益共同点（第2页）

有一次，两国的人恰巧共同坐一艘船渡河。

他们在船上互相瞪着对方，一副要打架的样子。

但是船开到河中心时，河面上突然刮起了大风。

风越刮越大，眼见船就要翻了，为了保住性命，他们顾不得彼此的仇恨，而是选择了互相救助。

每个人都使出了浑身的劲儿，最终大家合力稳定住了船身，安全到达了河对岸。

他们暂时放下恩怨合作，结果实现了双赢。

之所以能合作，是因为他们在极短的时间里找到了双方的利益共同点：都想活命。

双赢，是把生活看作一个互惠互利合作的舞台，而不是有你无我、你死我活的角斗场。

双赢能够在帮助别人的同时，接受别人的帮助，双方最终获得独自奋战时所不能拥有的东西。

理解好了双赢的真正含义，你必定能通过成就别人而更好地成就你自己。

人类社会是建立在利益和利益关系的基础之上的，而互惠互利是人际交往的一个基本原则。

人与人为什么会交往？虽然每个人的具体动机各不相同，但最基本的动机都是一样的，那就是为了从交往对象那里获得自己的某些需求。

事实上，人际交往中的互惠互利原则也是合乎我们社会的道德规范的。

总之，交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。

否则，人际交往就会中断。

要使双方需求平衡、利益均等，就一定要学会找到双方的利益共同点，这样才能让合作越发稳定下去。

俗话说得好，“无利不起早”

。

绝大多数人都有“趋利避害”

的本性。

如果你在与他人交往、合作的时候，让对方知道他能得到与你相同的利益，他就会很主动地与你交往；如果他知道自己将得到的利益比你的还多，他就会积极地与你建立“生死同盟”

，并废寝忘食地付出。

要达成上述的效果，就必须懂得互惠互利，找出你与他人的利益共同点，让对方知道你与其利益是一致的。

有一家企业经营得很不好，已经连续亏损了好几个月，所以员工们已经连续好几个月只能领到基本工资。

当员工们向老板提出抗议时，老板对他们说：“诸位，你们希望公司倒闭吗？如果公司垮了，大家一分钱工资也拿不到了。

我也不希望公司倒闭。

我与你们有着共同的利益，公司倒闭了对你们、对我都没有好处。

如今我们只有团结一致，共同渡过难关。

企业保住了，大家才都有饭吃；公司赚钱了，大家才能领到更多的薪水。”

员工们听了老板的话后，感觉到老板与自己有着共同的利益关系，纷纷觉得只有企业办好了，赚钱了，自己的工资收入才会提高。

于是，员工们从此齐心协力，努力工作，把企业搞得有声有色。

当公司赚到了钱后，员工们都获得了可观的薪水与优厚的福利待遇。

无论什么样的合作，如果只有一方占便宜、其他人都吃亏，这个合作一定不会长久。

唯有互惠互利的合作，才是没有输家的合作，才能真正保证合作的双方互利共赢。

怎样保证双赢呢？能够形成双方的利益共同点，让对方感觉到你与他的利益是一致的，这样对方就会主动配合你，甚至比你还要卖力地想把共同的目标实现。

在这个世界上，所有人都会为了维护自己的利益而主动去努力。

而互惠互利，则会让双方都成为最后的赢家。