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言简意赅一语中的能迅速说服别人（第1页）

言简意赅，一语中的，能迅速说服别人

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人活在这个世上，难免会遇到各种各样的困难。

特别是胸怀大志的人，越是接近成功，遇到的困难就会越多越大。

幸好很多时候，只要我们善于使用说话的巨大威力，完全可以解决掉很多问题。

经常有这样的情况，面对一个困难和险情时，大家都想破了头脑，但依然想不到如何去解决。

但是，有些富有智慧的说话高手，却能够只用一句话就将局面改变，甚至令问题迎刃而解。

乔·库尔曼在29岁那年起成为美国收入最高的销售员之一。

在25年的人寿保险销售生涯里，他销售了超过40000份人寿保险，平均每天卖出5份。

这一优异业绩，令他成为美国的金牌销售员之一。

当人们向库尔曼请教成功的秘诀时，他回答道，自己成功的最大秘诀是，特别善于“用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面”

。

这句有魔力的话就是：“您是怎么开始您的事业的？”

他在自己的传记里写道：“这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你向他们提出这个问题，他们总是能挤出时间来和你聊一聊。”

他举了一个发生在他身上的典型例子来说明这种魔力。

刚开始做人寿保险推销员时，他遇到过一个叫罗斯的工作非常繁忙的老板。

很多销售员都曾在他面前无功而返。

两人见面后，库尔曼问他道：“您好！

我叫乔·库尔曼，是一名人寿保险公司的销售员。”

罗斯一听，便不耐烦地说：“又是一个销售员。

你是今天找我的第10个销售员了。

我有很多事情要做，没时间听你推销，请你别来烦我好吗，我没有时间。”

库尔曼微笑了一下，然后说：“请允许我做一个自我介绍，10分钟就足够了。”

罗斯说：“我根本没有时间。”

库尔曼没有说话，只是低下头用了整整一分钟时间去看放在地板上的产品。

然后，他问罗斯：“您做这一行有多长时间了？”

罗斯答道：“哦，22年了。”

库尔曼又问他：“您是怎么开始干这一行的？”

这句有魔力的话马上在罗斯那里产生了效果。

只见他开始滔滔不绝地谈了起来，从自己的早年不幸谈到自己的创业经历，一口气谈了一个多小时。

最后，罗斯热情地邀请库尔曼参观自己的工厂。

那一次见面，库尔曼没有卖出保险，但却和罗斯成为好朋友。

接下来的三年里，罗斯从库尔曼那里买走了4份保险。

如果你也是从事销售工作的人，不妨试一试这句话：“您是怎么开始您的事业的？”

当然，它在适当的时机与场合提出来会比较有效果。

《墨子·附录》中有这样一则寓言。

有个学生向墨子请教：“话说多了好吗？”

墨子回答说：“池塘里的青蛙日夜鸣叫个不停，但却没有人愿意去听。