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04 果断决策占领先机（第1页）

04果断决策，占领先机

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“机不可失，失不再来。”

患得患失后，机会已经溜走，再埋怨和懊恼，又有何用？有勇气、有智慧、有胆略的人是不会犹豫不决的，因为他们知道：犹豫不决是以错失良机为代价，只有把握机会、速战速决，才能实现自己的目标；只有牢牢把握先机，才会与成功越来越近。

在山上伐木时，一位伐木工人被倒下的大树压断了一条腿，血流不止。

他深知，不将压在腿上的大树移走，任凭血一直流下去，自己就会因为失血过多而丧命。

他想用电锯将压在腿上的树锯开移走，但怎样也做不到。

情急之中，他当机立断，用电锯将自己的大腿锯断。

结果，虽然丢掉一条腿，却保住了性命。

当机立断，不受其乱！

伐木工所具有的果断，是宝贵的人格品质。

遇事果断干脆，是成功者必备的品质，优柔寡断，只能让你在反复思考中丧失成功的机会，甚至会丢掉性命。

任何伟大的业绩都不是由追求稳操胜券或经常犹豫不决者创造的，要想成为成功者，就要培养自己果断决策的品质，占领先机。

中国有家利时集团，总部位于宁波，在业内名气极大，董事长叫李立新。

1993年，李立新在宁波成立了利时塑胶公司。

当时，公司规模很小，专门生产塑料相框。

公司成立的第二年，李立新去参加广交会，结识了美国商人科尔，争取到6个货柜、总价值150万元的订单。

借由这笔订单，利时公司顺势而起，打入国际市场，实现了从单一产品向生产日用塑料制品的转变。

1996年，利时开始进入美国市场，为美国最大的日用塑料制品公司ALCO供货。

ALCO的巨额订单让利时的年销售额迅速突破数千万美元，公司上下无不振奋。

可是，就在所有人都认为未来发展形势一片大好的时候，李立新却敏锐地嗅到了危险气息。

因为，当时ALCO是利时的大客户，订单最多时能占到公司产量的一半以上。

也就是说，只要ALCO打个喷嚏，利时都可能陷入危机；如果出现意外，ALCO不再向公司下订单，利时就会遭遇灭顶之灾。

为了开发更多的销售渠道，打开更大的市场，李立新开始寻找优秀且专业的销售团队来帮助自己化解危机。

为此，李立新以年利润的30%为年薪，聘用香港一家塑料制品企业的美国籍总裁马文。

马文带领的销售团队，业务能力非常强，掌握着很多销售渠道，年销售额多达1.5亿美元。

马文看好利时，一上任就进入了工作状态，组建了利时海外销售网络，仅用两年时间，就帮利时实现了8亿多元的销售收入，2004年突破15亿元，使利时成为国内同行业中的佼佼者。