古月小说网

手机浏览器扫描二维码访问

企业第三原理 熊彼特的创新利润原理2（第1页）

企业第三原理：熊彼特的创新利润原理2

banner"

>

金角占据制高点，银边拉出包围圈。

目标指向草肚皮，天下归心成大局。

在围棋棋盘的中间，我画了一把镰刀，称之为“战略镰刀”

。

用战略布局建立品类品牌，最后在整个品类收割草肚皮，获得边际效益的最大化——草肚皮效益。

围棋模型

克咳胶囊是我们落下的第一个子，占了一个金角，做活了。

克刻牌小儿止咳糖浆是银边，顺着克咳胶囊占据的根据地，拉出了一条边际效益来。

克刻牌感冒止咳糖浆是我们站的第二个角，也做活了，准备拉感冒药的银边，但这个时候没有继续往下走，停止了在非处方药领域的投资，因为它的财务回报不如处方药，董事会的脑袋里没有装着我下的这盘棋。

在葵花药业，我们走得远一些，基本上把架子搭了起来，它目前也实实在在是中国儿童药的第一品牌。

2007年给葵花儿童药做的规划，我们分了非处方药、处方药、保健食品、儿童个人护理品和其他，一共五个业务板块，以非处方药为启动战略建立品牌，收购形成处方药产品线，然后发展保健品和儿童个人护理业务。

葵花围棋模型

华与华自己的围棋模型也是一样，第一个金角，是咨询服务；第二个是书籍出版，《超级符号就是超级创意》的出版，促进了咨询业务的获客；而“华杉讲透中国历史智慧”

系列的出版，则把品牌的影响力扩大到更大范围。

2019年，连续推出第三、第四个产品，就是培训业务和百万大奖赛，都非常顺利。

这种顺利，可以说是之前咨询和出版所积累价值释放的边际效益，其本身也成为咨询业务新的获客渠道。

也就是说，我们把本来需要付出的获客成本，比如为吸引客户转化而举办的讲课和研讨会，全部打造成可销售的产品，变成本为收入。

华与华核心价值观，第一句话是“不骗人”

，我们说收钱就收钱，没有给一些有影响力的人免费，又利用他们的影响力去收另一些人的钱。

这也有助于建立我们的价值观品牌。

华与华围棋模型

◇华与华企业价值之轮

华与华企业价值之轮，是2002年华与华成立时我就挂在公司墙上的。

我们一直试图去把握企业的本体和全体，要抓住本质，抓住关键，又不要犯“过度简化”

的毛病。

假若企业是一棵大树，那么“五个市场”

是它生存的土壤，“三位一体”

模型是基因，是“本体”

，决定了它是什么“树种”

，能长多大。

企业的“全体”

，我用一张图——华与华企业价值之轮，从顾客价值角度来描述。