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透过站姿看出对方属于哪类人士（第1页）

透过站姿，看出对方属于哪类人士

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一个人的站姿，很容易出卖这个人的性格以及内心活动。

当你第一次遇到对方时，可以通过站姿对对方进行判断。

尤其是在销售领域，要想了解客户的性格，除了通过语言来读取信息外，还可以通过客户的站姿判断出客户属于哪类型的人士，再从而进行对应的销售方式。

一个人在站立时不断改变姿态，这在一定程度上表明他是一个性格急躁的人。

这类人在处理事务时，常常处于紧张状态，他们的想法会时刻发生改变。

从某种意义上说，这类人是行动主义者。

他们做事干净利落，不喜欢拖延，讨厌啰唆的销售人员浪费他们宝贵的时间。

面对这类人，销售人员应当迅速给予反馈，甚至可以采取“走后门”

的方法，即优先拜访他们，尽可能压缩他们等待的时间，及时给予他们回馈，并提供他们一直在寻找的信息。

王浩宇是上海一家家电公司的营销经理。

在公司举办的一次大型促销活动中，王浩宇遇见了这样一位性格急躁的客户。

这位客户刚走进店里，就对站在旁边的王浩宇说：“我家里的抽油烟机坏了，你给我介绍一款新的抽油烟机吧。”

王浩宇问：“您想要一台什么样的抽油烟机呢？”

客户：“我也不确定，你给我介绍吧。”

当王浩宇向客户介绍抽油烟机的性能时，他发现客户心不在焉，而且总是变换站姿。

他一会儿向前迈左脚，一会儿又向前迈右脚，还总是抖腿，站姿变换极其频繁。

通过对客户的细致观察，王浩宇判断他的性格比较急躁，是那种不爱听销售人员啰唆的客户，而且应该是一个爽快的人。

于是，王浩宇把客户带到一台新款抽油烟机前，简单明了地向他介绍了这款抽油烟机的功能和新颖之处。

在王浩宇介绍产品时，客户表现出一副不耐烦的样子，王浩宇刚一说完，客户当即就决定购买这款抽油烟机。