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第11章 贷款（第1页）

翌日，永隆银行九龙营业厅。

陈秉文在大厅已经等了近三十分钟。

最初接待他的那位年轻业务员，在简单登记了他的来意后，便將他引至等候区，隨后便再无人问津。

陈秉文並不急躁，只是安静地坐著，目光沉稳。

此时已是一月十一日，距离维园年宵市场竞標只有九天时间。

考虑到贷款审批和放款时间，陈秉文一天也不敢耽误。

又过了十分钟，终於，一位中年男人从办公室走了出来。

来人西装笔挺，胸前別著“信贷部经理”

的铭牌。

“陈先生？”

陈秉文站起身，微微頷首。

“实在不好意思，让您久等了。”

来人脸上掛著职业化的微笑，但眼神里却带著一丝审视，“我是信贷部的周明哲，请跟我来。”

陈秉文跟著他走进一间小型会议室，门在身后轻轻关上。

周明哲坐下后，並没有急著翻看他的资料，而是先给陈秉文倒了杯水，这才开口说道：

“陈先生，您想申请一笔贷款？”

陈秉文点头，將牛皮纸袋推了过去。

“是的，五万港幣，用於维园年宵市场的摊位竞標和运营。”

周明哲打开牛皮纸袋，拿出文件，认真翻看起来。

过了半响，周明哲放下资料，手指在桌面上轻轻敲击，眉头微蹙。

“陈先生，您的水铺最近两周的营业额確实增长显著。”

周明哲推了推金丝眼镜，“您知道，银行放贷看的是长期稳定的现金流，而非短期爆发。”

陈秉文早预料到银行会有这样的顾虑，陈记水铺之前的生意实在太差，以至於每天只有一百元上下的流水。

流水发生改变也只是近期才开始，周经理有质疑也在所难免。

所以，在周明哲说完之后，陈秉文从容不迫的拿出另外一份文件，推到周经理面前。

“周经理，您说得很有道理。

这是我们水铺近期的详细经营数据，以及未来三个月的现金流预测。”

陈秉文顿了顿，又补充道：“后面部分是为维园年宵市场制定的完整商业计划。”

周明哲翻开文件，发现这就是一份商业计划书，从如何在工业区布点，到怎么样吸引工人们消费，再到如何面对竞爭对手的竞爭。

从成本核算、利润预测到风险控制，甚至连竞爭对手的优缺点也都给出了相应的分析和应对策略。

周明哲越看越震惊，眼神逐渐从审视变为惊讶。

以他的经验来看，这份计划书简直可以称为教科书级別的商业策划案。

周明哲摘下眼镜，揉了揉鼻樑，郑重的说道：“陈先生，您的这份计划书......简直比专业諮询公司做的都优秀。”

陈秉文微微一笑：“周经理过奖了。

我只是把在工厂区实践过的经验系统化整理出来。

而且，我们已经在深水埗工厂区验证了流动摊位的商业模式，利润率稳定在50%左右......”