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15拉到赞助了（第1页）

听到程宇那句毫无分寸的话，三名监督员的脸色“唰”

的一下变了。

“程宇，你在胡说八道什么呀……”

唐师羽急得低声喊起来。

话没说完，就被体育部部长閆硕憋著笑打断：“唉，唐副主席，每个人拉赞助都有自己的方法，学弟看著鲁莽，可没准这就是他的独门秘籍呢！”

“你——”

唐师羽气急，当场就要跟閆硕吵起来。

还是文艺部部长张婧开口制止，阻止了她因为一时气愤，却浪费掉程宇的时间。

三个监督员安静下来。

面前，程宇脸色依旧平稳淡定，一如之前他那老实人的做派。

但和他面对面的店长刘昊，却从这个年轻大学生的眼里，看出了一丝不寻常的篤定和自信。

“马马虎虎，混口饭吃。”

刘昊委婉道。

程宇当了十八年的老实人，没胆量跟人打架干仗，在集体生活里自保的唯一方式，就是学会察言观色，提前规避危险。

他一眼就看出了店长眼里的强撑，心里有了几分底气。

於是从容开口：“你家咖啡均价三十左右，走的是和星巴克一样的小资路线。

但星巴克开在商场一楼入门口，位置好，品牌认可度高。

我刚才进商场的时候扫了一眼，现在星巴克里可是人满为患，和你这的情况完全不同。”

这几句话说完，刘昊脸上的笑容就再也掛不住了。

他没有接话，只是定定地看著程宇，一副要把他吃了的样子。

程宇一点不怀疑，这位大哥隨时会给自己一拳。

趁大哥还没出手，他赶紧把话说完：“东方广场背靠大学城，旁边又是大片居民区，所以人流量一直非常不错。

刘店长选择把店开在这里，一点毛病没有。

“但现在咖啡饮品的竞爭太激烈了。

瑞幸、酷迪、幸运咖，这家商场里都有，瑞幸甚至有两家。

光这几个牌子就抢走了很多客源，毕竟有九块九可以选，谁会花三四十去买一杯咖啡？

“就算有人捨得，这类人群也多半会去星巴克，最起码发个朋友圈大家都认识，不像你这家店，发出去都没人见过，装逼都装得不爽。”

刘昊虽然知道他说的是事实，但作为老板，真相听得总是刺耳。

“你到底想说什么？”

刘昊不耐烦道。

“我想说的是，店长你这家店的基本盘没问题，但是目標群体选错了。”

程宇道。

“嗯？”

这个转折，刘昊是没料到的。

他忍不住好奇问：“同学，你展开说说。”

“这种均价三十多的咖啡，目標群体肯定是上班族，也只有这类人群才能消费得起。”

程宇控制呼吸和语速，儘可能平稳道，“东方广场附近是居民区，確实有很多上班群体，但你这店开在商场三楼，试问想要买这个价位咖啡的人，有几个会在工作日一大清早跑来买咖啡？那时候商场都还没开门吧？

“你要等到目標群体来，只有下班时间和周六日。

但到了下午和晚上，咖啡消费本来就会变少，光指著周六日的消费，再被星巴克和瑞幸酷迪分走大量受眾群，你这店人气低迷也就不奇怪了！”

一番分析，叫店长的脸色顿时豁然开朗起来。