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第八章 你应该给自己一份保障2（第1页）

第八章你应该给自己一份保障（2）

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不要让保险忽悠了你

买保险最怕被忽悠，但层层叠叠复杂无比的条款又特别让人“昏昏欲睡”

，不知不觉就会“中招”

，突然听到保险代理人嘴里冒出“万能险”

和“两全险”

这两个名词，任谁都会不由得提起兴趣，似乎就此便能够一劳永逸地身处完美的保障之下了。

其实，即使代理人介绍得再天花乱坠，你还是要自己理清其中弯弯绕的条理，只有这样我们的理财才会真正做到到位。

现在，随着市民投保意识的增强，很多市民已经把保险当成了自己“意外”

后的保障器。

为得到保险保障、分红等好处，他们主动去到保险公司和保险代理银行购买保险。

但据笔者了解，这些人虽是自愿主动去购买保险，可他们中的很多人却根本不完全了解各种保险的有关知识，虽然投了保，可过后却达不到自己的预期目的。

甚至有时会让自己的合法权益也得不到保障。

保险产品的确应该买，因为保险能够让我们在生活发生状况的时候得到经济上的帮助，但并不是代理人为你推荐的每一款保险产品都非买不可，也不是每一款产品都是“优质”

的，正如市场上的其他商品一样，保险产品，甚至保险代理人，都在质量上参差不齐。

也正如你购买衣服时需要挑品牌挑材质一样，买保险产品的时候，也要挑公司品牌，也要挑剔其保障的功能，绝不能被代理人伶牙俐齿的一面之词所**。

选购保险产品时，先要确定自己是不是真的需要这方面的保障，然后细读保险条款并设置一些可能发生的意外状况，让代理人给你做“案例分析”

，计算出明确的赔付数据，并明确你获得赔付和服务帮助的特别条件，这时尤其要心思细腻一些，多想想其他的可能性，因为很有可能在发生状况之后，保险公司会指出一些小细节与赔付条款不符而拒绝赔付。

所以，千万不要光看名字就产生“心理作用”

，“万能险”

也许并不万能，“两全险”

也可能并不够全，一切都还是要精打细算地考虑过。

相信代理人对这些条理也应该有所了解，但在向客户推荐的过程中，有的人玩起了“以片面代替全面”

的招数，不告诉客户“不同类型产品，应该有涨有跌”

的实情，而是一味强调“要涨价了”

，引发了误导效果。

若是代理人没有好好学习和接受公司培训，连自己都搞不清楚新生命表对产品定价的影响原理，而去盲目推销产品，那就只能说是“无知的谎言”

了。

投保建议：据中国保监会人身险部负责人的说法，任何时候，消费者都不要轻信市场涨价的传言。

在新生命表实施之后，购买保险产品时，也要货比三家，要综合考虑公司信誉、服务和价格。

那么究竟怎样做才能不被保险公司忽悠，又给了自己一份很好的保障呢？看看下面的方法希望对你有所帮助：

让“不实说辞”

不攻而破

形形色色的“促销幌子”

，在最近“悉数上场”

，特别显眼。

但消费者切莫以为只是在节日期间才会有这些花招。