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第46章 难怪我觉得吸管香香的（第2页）

陈凡给出了总体策略，说道：“现在我们想要快速的打开市场，打开销路和知名度，就得有自己的优势。

我们的优势就是进货渠道便宜，成本比其他服装店要低，所以我们售卖的价格就可以用更低的价格来吸引大家。”

周岩道：“那具体卖多少呢？”

“全场衣服，9.9一件！”

陈凡思考了一下，说道：“我们这里就布置成一个大卖场，並且3天之內，没穿过的，可以免费无理由更换其他款式。

並且，买满3件就送1件。”

“你这太狠了。”

周岩一听，说道：“要不我们加点，卖19.9，这样我们一件的利润要高一些。”

“岩哥，你要明白我们的定位。”

陈凡说道：“我们的消费群体，是中低端的客户，或者学生群体，所以我们的价格要体现出来。

你如果卖19.9，那跟其他那些服装店的体恤，卖20块，或者30块钱的，有什么区別？

我们搞的就是快卖快销的模式，甚至有时候还可以附带批发模式。

比如要是有其他乡镇的老板来找我们卖货，一次性要几百件，我们甚至可以给到他们6-7元一件。

然后吸引更多的服装店老板来我们这里进货。”

“我好像懂了。”

周岩想了想，有些佩服的说道：“陈凡，你脑子真是太厉害了。”

“再就是开业宣传方面，你要提前联繫下。”

陈凡说道：“我们订好开业的日子后，请老年腰鼓队去敲锣打鼓大街小巷宣传一下，应该花不了多少钱。”

“再就是搞点小活动，比如前100名顾客，免费抽奖一次。

后面买满30元及以上，也能抽奖一次。

奖品就用我们的衣服，一等奖10件，2等奖5件，三等奖1件。

三等奖记得多搞点，中奖率在80%以上，一等奖少搞点就弄2-3个，2等奖10个。”

“行，我记下了。”

周岩问道：“还有什么吗?”

“没有了。”

陈凡叮嘱道：“就是你要注意一点，如果有人因为衣服的质量来找我们换货，或者退货，一定要及时给处理，不要推諉责任。

一个好的服务態度，能决定很多事情。”

“嗯，我知道了。”

“再就是，我明天就要去学校了，大部分时间都要上课，准备高考。”

陈凡说道：“所以我说的这一切，估计都需要你处理。”

“这是自然，我懂。”

周岩道：“不过我一个人可能忙不过来，估计需要招聘2个导购员。”