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花言巧语易成事（第2页）

如果一味等着，势必饿着不舒服，所以他灵机一动，用这样一个巧妙的方式，使自己脱离了困境，达到了添饭以使自己吃饱的目的。

美国有位陆军上校，自幼就一直梦想能进西点军校深造，因为那里是将军的摇篮，有士兵梦寐以求的求学环境。

套用拿破仑的一句话就是，“不进西点军校的军人，不会是好军人”

。

这位陆军上校高中毕业那年，正巧遇上全球爆发经济危机，而学校又刚好是免费入学，因此更多人想进校学习。

但要挤进这所学校不容易，非得有权威人士的推荐不可。

然而，这些条件他都不具备。

不过，为了圆自己的梦想，他亲自拜访了几位权威人士，并对他们说：“假如您是一个从小就梦想进入西点军校的人，您会怎么做？”

这句话相当具有说服力，让这些权威人士积极地向西点军校推荐他，他终于如愿以偿，并且成就了一番事业。

事实上，如果他直接对每个人说：“请帮我写封推荐函。”

那么，也许他第一次找人帮忙时就会吃闭门羹。

切记，要说服他人，就要先找出对方关心或在意的事情，并且让对方和你产生共鸣，这是佯守实攻的第一步。

然后再观察对方热心的程度，探知对方的想法，最后让他了解并支援你的行动，这是第二步。

只要走到这两步，一切问题便可迎刃而解。

人的大脑运作和处理语言的过程都有一种惯性，利用这种惯性，在一系列只能用“是”

来回答的问题中，隐藏一个你想要他回答的问题，这样就能得到你所要的回应。

如果你想邀请你的女友星期天陪你去探望父母，然而她基于某些理由不跟你去，这时你可以运用这种“催眠说话术”

来和她斗智。

这时，你可以先说：“下礼拜我去你家，好吗？”

“好啊！”

“有部电影听说很好看，不如我们一起去看吧？”

“好啊！”

“我们将来一定要孝顺父母。”

“好啊！”

“明天我们一起去看我父母吧！”

“好啊！”

通常，对方顺口回答之后，才会发觉中了你的圈套。

你略施小计俘虏了她，事后最好再多说一些好话，让她心甘情愿地跟你去见你父母。

我想，任何一位女性，这时都无法再坚持她的意见。