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高超的说服技巧使交易顺利（第1页）

高超的说服技巧使交易顺利

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要想使买卖顺利，就要想办法说服别人，把不可能的事变成可能。

至于能不能变，全在一张嘴上，掌握一定的说话与说服技巧，一切皆有可能。

1.用赞扬满足对方的自豪感

华克公司承包了一项建筑工程，预定在一个特定日期前完工，一切都照原定计划进行得很顺利。

大厦接近完工阶段，突然，负责供应大厦内部装饰用的铜器的承包商宣称，他无法如期交货，如果真是这样的话，整幢大厦都不能如期交工，公司将承担巨额罚金。

长途电话争执、不愉快的会谈，全都没有效果。

于是杰克先生奉公司之命前往纽约，当面说服铜器承包商。

“你知道吗?在布鲁克林区，有你这个姓名的，只有你一个人。”

杰克先生走进那家公司董事长的办公室之后，立刻就这么说，

董事长吃惊地说：“不，我并不知道。”

“哦，"杰克先生说，"今天早上，我下了火车之后，就查阅电话簿找你的地址，在布鲁克林的电话簿上，有你这个姓的，只有你一人。”

“我一直不知道。”

董事长说。

他很有兴趣地查阅电话簿，“嗯，这是一个很不平常的姓。”

他骄傲地说，“我这个家族从荷兰移居纽约，几乎有三百年了。”

一连好几分钟，他一直在谈他的家族及祖先。

当他说完之后，杰克先生就恭维他拥有一家很大的工厂，杰克先生说他以前也拜访过许多同一性质的工厂，但跟这家工厂比起来就差得太多了。

“我从未见过这么干净整洁的铜器工厂。”

杰克先生如此说。

“我花了一生的心血建立这个事业，”

董事长说，"我对它感到十分骄傲。

你愿不愿意到工厂各处去参观一下?”

在这段参观活动中，杰克先生不断恭维董事长的组织制度健全，并告诉他为什么他的工厂看起来比其他的竞争者高级，以及好处在什么地方。

杰克先生还对一些不寻常的机器表示赞赏，这位董事长就宣称是他发明的。

他花了不少时间，向杰克先生说明那些机器如何操作，及它们的工作效率多么良好。

他坚持请杰克先生吃中饭。

到这时为止，杰克先生一句话也没有提到此次访问的真正目的。

吃完中饭后，董事长说：“现在，我们谈谈正事吧。

自然，我知道你这次来的目的。

我没有想到我们的相会竟是如此愉快。

你可以带着我的保证回到费城去，我保证你们所有的材料都将如期运到，即使其他的生意都会因此延误我也不在乎。”

赞扬和恭维的力量是无穷的，杰克先生甚至未开口要求，就得到了他想要的所有的东西。

那些器材及时运到，大厦就在契约期限届满的那一天完工了。

要想顺利说服对方，保证生意的顺利进行，应该学会从称赞和让对方感到满足着手。