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别把自己贱卖了（第1页）

别把自己贱卖了

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除了希望找到工作，对于年轻人来说，最大的希望莫过于在应聘公司里能得到一份令人心怡的薪水待遇。

为此，你需要学会在应聘时打一场价格“心理战”

。

首先，要大胆展示自己的实力和潜力。

在对方还不了解自己的时候，切忌先打听月薪底数，这样反而会起负面作用。

在详细介绍自我能力以后，再涉足对方领域，具体表述一下在对方业务上自己有何专长、经验和优势，对业务开拓的发展思路和对策等，定会取得对方好感。

其次，后发制人、随机应变。

有经验的求职者，总是面带笑意地恭请对方先开价。

如合乎己愿，也不应该喜形于色，而要略为沉吟思考后，再表示可考虑先接受下来。

如果对方坚持你开价或开价不合意时，你要随机应变，对自己开价有所铺垫。

比如：向对方讲明类似职位通常的薪金范围、大公司和中小公司对此类职位的开价差距等，让对方心理上存在一个可比价位。

最后，巧妙迂回。

一般对方对你的报价总会提出过高，这时最有效的方法就是采取“收益分割法”

，把你所要求的薪金分割成几部分：“这种收入其中50%是基本工资，20%是各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30%是风险性收益，即完成目标任务后才能兑现的利益。”

经此分析，对方也觉得合情合理，大致会拍板成交。

值得注意的是，年轻人在自抬身价时要坚持以下原则：

（1）适度。

所谓适度是指不要抬得超过你的能力，像一位小职员，明明他只拿一个月500元的薪水，但他却说他一个月拿5000元，这已是主管级的待遇。

看看他的专长、年龄和能力，别人会发现这身价根本是吹嘘，若真的如此，你的自抬身价反而成为你的负债。

另外，如果拾得太厉害，别人也信以为真，买下了你，结果发现你是个劣品，如果这样，你的自抬身价会使你破产！