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§浅谈出版转制背景下编辑的市场意识（第3页）

的关系，造成全民的财商低下，以致在发展社会主义市场经济的今天仍然有一个启蒙财商、开发财力的任务。

所谓“财商”

，对编辑来说，首先要观念“入市”

，要有市场经济的头脑，要有商品经济学和市场营销学的知识；要有分析市场、预测市场、利用市场与引导市场的能力。

而作为这一切的基本功，就是要求编辑起码能够写一份像样的市场分析报告。

这份市场分析报告应该具有以下内容：

一、同类出版物市场销售情况，包括出版物品种、销售数量、供求矛盾、销售前景等，主要来源于市场调研的数据，属于现象描述、讲的是“怎么样”

的问题；

二、分析原因：主要从出版物特点、营销策略、市场反映、读者需求等方面，分析“为什么”

会这样，从中找出合规律性的、给人启发的东西；

三、结合本社图书，分析其在市场竞争中的优势与不足，提出改进方案或新的选题方案，并对该方案的市场效益做出预测与评估。

这一部分说的是“怎么办”

的问题。

四、做好成本预算和成本控制分析。

“细节决定成败”

——要用心“做”

书编辑不仅要做出版商，还要做出版家。

这个“做”

字，意思很丰富，但在本文中，笔者视其首义是“创造”

的意思既然是一种创造，一种新产品就只能以质取胜，在产品生产过程中，做到精雕细刻和精益求精，在细节上见功夫。

有本叫《细节决定成败》的书，说的就是要从大处着眼，小处着手，做细做精，让每一个印刷符号都体现你的出版理念与出版追求。

要做到这一点，就应该从选题的这个出版源头做好策划，要做大策划、全程策划。

一份完整的选题策划报告书应该包括选题策划、编辑策划和市场营销策划三大内容，又可以细分为十个方面：

一、选题提出：为什么要提出这个选题，提出这个选题的动机和目的是什么；

二、选题内容：包括主题、形式、规模、开本、装帧设计、用纸用料、定价等基本要素；

三、选题特色：与已有同类出版物相比的不同之处，主要是优势所在及出版价值；

四、作者选择：为什么选这个作者，他是不是最合适的作者；

五、调研情况：包括同类书出版情况（同行）、市场销售情况（卖场、书店、中盘）、读者反映情况等；

六、成本核算：对投资规模与效益回报情况进行预测，做出盈亏分析；

七、编辑计划：选题落实时间表，包括组稿、编辑加工、照排录入、校对、付印、上市、发行等一系列的进度安排；

八、营销计划：出版前、出版过程中、出版后为扩大图书影响与销售的宣传、营销方案；

九、效益分析：对“两个效益”

潜在价值的分析，指出实现这些效益的办法与途径；

十、发行意见：本社发行人员对该选题的建议与意见。

由此可见，要写出一份完整的具有较高质量的选题策划方案，并不是一件轻松容易的事情，需要编辑真正进入市场，在调研与思考中完成。