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§第二十三章 犹太人的智慧商道（第1页）

§第二十三章犹太人的智慧商道

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蛇有蛇迹，狼有狼道，这是猎人的打猎心得。

做生意，不同的人也有不同的商道，犹太人的商道集中体现了其精明善算、随机应变的经商风格，让人不能不佩服犹太人异于一般人的高财商。

1.著名的78：22经商法则

我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”

从人口上说，犹太人占世界总人口很小的比例，从历史上来说，犹太民族是流浪的民族，几千年的流浪生活，使世界各地都曾留下犹太人的足迹。

而他们的富有却是众所周知的。

无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。

那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑还是不够的，犹太人之所以始终是“生财有道”

，最重要的原因是他们拥有一套经营的特殊法则：“七八比二二”

的经商法则。

大家都知道，在我们的自然界，空气的成分，氮与氧等的比例是七八比二二；而在我们每个人的身体中，水分与其他特质成分的比例也是七八比二二。

可见，七八比二二是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可能变成七九比二一或七八点五比一点五等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分比例。

以“七八比二二”

法则为基础，经商绝不吃亏，这是犹太人经商千百年来总结出来的经验。

举一个例子来说，假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多，一般人都会回答说：“当然是借款的人多。”

但是经验丰富的犹太人的回答却与一般人恰恰相反，他们会一口咬定：“放款的人占绝对多数。”

实际也正如此。

银行总的来说是个借贷机构，它将向很多人借来的钱，再转借给少数的人，从中牟取利润，而用犹太人的话说，放款人和借款人的比例是七八比二二，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。

相反，一旦这个比例被破坏，借款人多于放款人，则银行必将破产。

就在“七八比二二”

法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。

一日本商人就是受这种魔力的吸引，把它运用到钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。

钻石，是一种高级奢侈品。

从某种程度上来说，它是高收入层次人士的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。

而从一般国家的统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入层次的人数比一般人数要少得多。

因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。

绝大多数人都不会想到，居于高收入层次的少数人却持有多数的金钱。

换句话说，一般大众和高收入人数的比例为七八比二二，但他们拥有财富的比例却要倒过来：二二比七八，犹太人告诉我们：赚“七八”

的钱，绝不吃亏！

该日本商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“二二”

的财主身上，一举取得巨额利润。

20世纪60年代末的冬天，该日本商人就抓住时机开始寻找钻石市场。

他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那一套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”