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进退从容的拜访礼（第2页）

，表明来意，千万不要东拉西扯，浪费了许多时间。

如果在说明来意之后，对方表示愿意现在和你谈谈，那么，应该问对方有多少时间可以让你支配。

如果时间到了，问题还没有头绪，或还没有全部解决，除了对方表示可以继续谈下去之外，也要立即结束谈话，把还没有谈完的事情，留到下次有机会再谈。

临走时，不要忘记向对方表示谢意。

一般人最容易犯的毛病就是过于重视自己的问题，如果得不到圆满的解决就无限制地拖延下去。

结果耽误了别人的事情，也妨碍了别人的生活秩序，容易使对方产生不良好的印象，也破坏了彼此刚建立起来的友谊。

在和对方谈话的时间，还应该留心一下环境的变化，譬如也许对方的妻子或小孩，在催促他做什么事情，即使对方本人兴致很高，我们也应该立即告辞。

如果遇见有另外的朋友来访问对方，我们也应该告辞，以免妨碍他们的谈话。

拜访对方的时间，在一般情形之下，多半是在假期的下午，平日的晚饭后；避免在对方吃晚饭的时间去找他；如果对方有午睡的习惯，也不要在午饭后去找他；自然，更不要在对方临睡的时候去找他，一般晚上9点半以后已经不适宜去访问了。

如果在晚上11点后还去找人，可能被认为你神经不正常了或让对方反感。

◆攀亲拉故加深彼此的关系

登门拜访时，我们应运用各种方法拉近与对方的感情距离。

如果你与对方是同乡关系，用“攀亲拉故”

的方法加深彼此间的关系，会给你的拜访抹上一层浓郁而亲切的乡情。

俗话说，美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。

故乡，无论是富庶还是贫穷，都给人一种特有的情感。

那里有童年的梦幻、慈母的恩情、父老的希望、兄弟的纯真……

大钢琴家肖邦说，他出国时携带的唯一贵重物品是家乡的泥土；炎黄海外游子不远万里，跋山涉水，也要归国探亲访友，有的千古后还要落叶归根……人们对故乡怀有特殊的亲切感。

拜访中的攀亲拉故，就是用这种美好的情感，去创造有利于达到目的的心理环境。

科·阿基诺总统访问中国时，首先抵达的不是北京，而是沿着有中国血统的菲律宾人当年曾经走过的足迹，直奔祖籍福建省龙海县鸿渐村。

在那里，拜访叔叔、祭祀祖宗，与乡亲攀谈。

她深情地说：“我来中国不仅是为了国事，也是为个人家事，因为我既是一国首脑，在某种意义上来说又是这个村庄的女儿。”

女儿回娘家，娘家自然待以百倍的热情。

科·阿基诺的重访故里，为其成功访问北京，拉近了感情距离。

拜访对方时要懂得利用寒暄，它是人们之间、尤其陌生人见面时的必要中介，似乎是上帝派来的隐身使者，能为人们搬走产生阻隔的山峦。

寒暄，更为分秒力争者赢得必要的准备时间、积聚进攻或防守的力量，为拜访双方驱走冬日的余寒。

因此，寒暄并不是使人“寒”

，而是给人“暖”

。

采访陈景润的湖北记者就深谙此理。

他们与数学家的夫人由昆寒暄的第一句话是：“听说你是我们湖北人，怎么普通话说得这么好啊？”

（拉故中含赞扬，一举两得，更具魅力）由昆喜悦地说：“是吗？我跟湖北人还是讲湖北话呢！”

于是，双方都沉浸在“老乡”

相识的愉悦之中，话语自然多起来，气氛也轻松了许多，这正是采访者所需要的。

倘若语言生硬，由昆女士保持缄默，采访者怎么可能了解科学家的家庭生活呢？

异域一相逢，便胜却往日无数。