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遭人拒绝如何应对（第4页）

“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”

店主原是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了，老板娘吓了一跳，大喊：

“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！

所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间和精力了！”

保险员每天都来洗碗盘，店主依旧是铁石心肠地告诉他：

“你再来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明趁早找别家吧！”

但是这位有耐心的保险员依然天天来洗，10天、20天、30天过去了。

到了第40天，这个讨厌保险的店主，终于被这个青年人的耐心感动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，而且还替这位有耐心的年轻保险员介绍了其他的客户。

◆积极跟踪

俗话说：“人心都是肉长的。”

不管双方认识距离有多大，只要善于用行动证明自己的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”

出希望了。

有对男女青年彼此相爱了，但女方的母亲认为青年小张木讷，不同意。

小张虽然不善言辞，但很有心计，人又勤快。

他经常到女方家帮助干活，老人给白眼他不在乎，给冷板凳也不计较。

见她家煤球没有了主动去拉，没水了马上去挑，有次下雨见到房顶漏水，立即冒雨上房堵漏。

女孩母亲患病了，没有车，他就背上往医院跑，直把老人感动得掉泪，最终同意了。

◆寻求理解

有时候托人办事，对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。

这时，你若仅仅靠行动去“泡”

，很难奏效，甚至会把对方“泡”

火了，缠烦了，更不利于办事儿。

如遇这种情形，嘴巴上的功夫就显得十分重要了。

20世纪80年代初，著名的引滦入津工程曾一度因炸药供不上，面临停工、延误工期的困境。

领导心急如焚，派李连长带车到东北某化工厂求援。

李连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可得到的答案只有一句话：没货！

他找厂长，厂长忙，没时间听他多解释，他跟进跟出，有机会就讲几句；他软缠硬磨，厂长不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”

厂长劝他另想办法并给他倒了一杯茶水，李连长并不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到新话题：“这水真甜啊！

天津人可是苦啊，喝的是从海河槽里、各洼淀中聚集的苦水，不用放茶就是黄的。”

他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您也是戴的天津表？听说现在全国每十块表中就有一块是天津产的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。

造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水……引滦入天津，解燃眉之急啊！

没有炸药，工程就得延期……”

他说得很动情，很在理。

厂长理解了他的急切心情，同他聊了起来，问：“你是天津人？”