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向领导建议的高明方法（第3页）

第二天早上7点钟，萨克斯与罗斯福在餐桌前共进早餐。

他还未开口，罗斯福就说：“今天不许再谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗?”

“我想讲一点儿历史，”

萨克斯看了总统一眼，见总统正含笑望着自己，他说，“英法战争时期，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑，在海上却屡战屡败。

这时，一位年轻的美国发明家富尔顿来到了这位法国皇帝面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。

可是拿破仑却想，船没有帆就不能走，木板换成钢板就会沉没。

于是，他把富尔顿轰了出去。

历史学家们在评论这段历史时认为，如果当时拿破仑采纳了富尔顿的建议，19世纪的历史就得重写。”

萨克斯说完后，目光深沉地注视着总统。

罗斯福沉思了几分钟，然后取出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟满了酒，把酒杯递给萨克斯，说道：“你胜利了!”

萨克斯热泪盈眶，他说：“总统的这句话，揭开了美国制造原子弹历史新的一页。”

本来罗斯福是坚决不考虑原子弹的问题的，可由于萨克斯采取了比较好的方式方法，罗斯福居然改变了看法，收回了成命，同意萨克斯的意见。

3.让领导在多项建议中做出选择

让上级在多项建议中做出选择，会使上级感到非常舒服，是一种高明的提建议技巧。

对国外出生的学究式人物亨利·基辛格来说，他在美国政府中的生涯可谓壮丽

辉煌。

他第一次崭霹头角引起国民注意是作为已故的纽约州州长纳尔逊·洛克菲勒的外交政策顾问。

当时洛克菲勒竭力向理查德·尼克松推荐基辛格，终使基辛格后来成了美国的国务卿。

继尼克松之后，杰拉尔德·福特接任总统，他上任后办理的

第一件事就是重新任命基辛格为国务卿。

还有罗纳德·里根，虽然他被迫向极右支持者们许下诺言，他将不会任命基辛格为国务卿，然而他经常寻求基辛格的帮助。

与总统或将成为总统的人打交道，基辛格喜欢用的手段之一就是让他们做各种选择。

至少在重要问题上，他努力向他们提供许多可能性以便他们选择，而不是提出一个特定的政策或是特定的行动方针。

基辛格总是精心地列举各种可能性。

他列出每个可行的方案并且认真地写下它们所有的优点和缺点，但他绝对禁止自己只推荐其中的任何一个。

从上级管理的角度来看，这种方法的优点是显而易见的。

实际上，它综合反映了许多以前曾经提出过的观点。

在处理相当细微的琐事的时候，也可以有效地使用它。