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旁敲侧击更易打动人（第2页）

这样吧，嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧!需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”

看他丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。

话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路；困难不小又时不我待。

结果呢?赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”

4.用商量的口气

以商量的口气把要求办的事说出来不失为一种高明的办法。

比如：“能不能快点把这事儿给办一下?”

“这事儿给办一下是不是可以?”

装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。

例如：“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。”

在别人或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。

5.央求不如婉求，劝导不如诱导美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他将目光瞄准了年轻的约翰。

而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸掉外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师职业。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。

饭后，他提议请约翰到报社去玩玩。

从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。

那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请帮一下忙，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”

约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。

社论写得很棒，报社的董事长看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。

约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

由此可以得出求人办事儿的规律之一：央求不如婉求，劝导不如诱导。

在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。

当你要诱导别人去做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈的刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。

在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。

凡是领袖人物，都懂得这个使人合作的重要策略。

但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。

像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。

总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一些容易的入手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。

6.借助娱乐，顺便提起

东北军阀张作霖喜欢搓麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。

有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张作霖也表示同意委以重任。

可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。