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说服他人要讲究方法（第2页）

太后说：“可以，年纪多大了?”

触龙回答说：“十五岁了。

虽然还小，希望在老臣没死的时候先拜托给太后。”

太后说：“做父亲的也爱怜他的小儿子吗?”

触龙回答说："比做母亲的更爱。”

太后笑道：“妇道人家特别喜爱小儿子。”

触龙回答说：“老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”

太后说：“您错了，比不上对长安君爱得深。”

触龙说："父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点儿。

老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。

送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，祈祷说，一定别让她回来啊!这难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗?”

太后说：“是这样。”

触龙说："从现在往上数三世，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗?”

太后说：“没有。”

触龙说：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗?”

太后说：“我老婆子没听到过。”

触龙说：“这是他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。

难道是君王的子孙就一定不好吗?地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。

现在老太后给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前使他对国家作出功绩。

有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢?老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”

太后说：“行啊。

任凭你派遣他到什么地方去。”

于是长安君去齐国做了人质，齐国也就出兵了。

从以上两个例子可以看出，在说服人时掌握方法的重要性，那么在说服人的时候都有哪些技巧呢?大家不妨参考下面的几种方法。

（1）以退为进法。

说服是要坚持原则的，但是如果以为只有一直进攻决不后退才是坚持原则，这也是不妥当的。

局部的后退是为了全局的进攻，适当的退让会让对方感到你是通情达理的，这为你进一步说服创造了条件。

（2）逐步递进法。

一个聪明的妻子要说服丈夫戒烟，先动员他把每天抽两包以上减为每天一包，之后又说服他两天抽一包，直至完全戒烟。

如果期望过高，实现时困难较大，可以把它分解成几个小目标，逐步递进，这样对方容易接受，效果反而显著。

（3）正反论证法。

这样做，说理比较透彻、全面，可以赢得被说服者的信任。

而且，也反驳了对方的观点，在逻辑上更显得无懈可击，也更具说服力。

（4）情感激励法。

要说服某人或某团体完成一项艰巨的任务时，情感激励法往往比一般的命令要有效得多。

比如，学校决定把疏通校园角落臭水的任务交给三班，这任务比一般打扫卫生艰巨得多，三班学生对此不满。

怎样才能说服他们呢?教师可以这样说：“你们知道校方为什么要把这个艰巨的任务交给我们吗?因为我们班是全校闻名的‘文明班级'，历次卫生检查都得满分。

我相信，这次一定也不会辜负校方的希望，出色地完成这个艰巨的任务!"很显然，这样激起了同学的自尊，也燃起了他们的热情，从而达到了说服的目的。