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层层剥笋循序渐进（第2页）

哈默到达莫斯科的第二天早晨，就被召到列宁的办公室，列宁和他作了亲切的交谈。

粮食问题谈完以后，列宁对哈默说：

“先生，不知你对在苏联投资、经营企业有无兴趣?”

哈默听了，默不作声，面无表情。

因为，当时西方对苏联实行的新经济政策抱有很深的偏见，作了许多恶意宣传，使许多人把苏联看成可怕的怪物。

到苏联经商或投资办企业，被人称作“到月球探险”

。

常言道：众口铄金，积毁销骨。

哈默虽做了勇敢的探险者，同苏联做了一笔粮食交易，但对在苏联投资办企业一事，还是心存顾虑。

列宁看透了哈默的心事。

于是，他讲了实行新经济政策的目的。

“我们实行新的政策，目的是为了发展我们的经济潜能。

我们欢迎所有的朋友到这里投资，并给予优惠，我以官方的名义担保你们不会受到任何人为的损害。”

哈默还是不语。

列宁看出他还是心存疑虑，便接着开展心理攻势：

“你放心，我们的政府不仅不会给你增添任何麻烦，还会向你提供任何帮助。”

列宁看到哈默的眼神中还流露出不放心的意思，就索性把话说得一清二楚：

“我们都明白，我们必须确定一些条件，保证我们有利可图，商人不是慈善家，除非觉得可以赚钱，不然只有傻瓜才会在苏联投资，你说对吧，哈默先生?”

就这样，列宁终于说服了哈默。

不久之后，哈默成了第一个在苏联经营企业的美国人。

列宁对哈默的不解和疑惑，像剥竹笋一样逐层加以分析、解释，循序渐进，说理透彻，使得哈默解除疑虑，最终在苏联投资。

运用层层剥笋法时，要注意几个问题。

首先，你要明白“剥笋”

的最终目的是什么，而后在“剥”

的过程中紧紧围绕这一目的，也就是说，你每一步都是为最后的目的服务的，不涉及最终目的或者与最终目的仅仅是有些牵连的问题最好不要涉及。

其次，在“剥”

的过程中要有层次，即要循序渐进。

前一步是为下一步服务的，中间不能有脱节，否则就给人一种牵强附会，强拉硬扯的感觉。

总之，层层剥笋法的运用要靠你在实践中慢慢去领悟，只有不断实践，才能熟练地运用，才能达到目的。