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以理说服人（第2页）

以理服人就是摆事实、讲道理，让人从你讲的道理中领悟到其正确性，从而接受你的意见，按照你的意见行事。

需要注意的是劝导说服要对准要害。

大凡被说服者，往往对某一问题想不开，结上了疙瘩，怀有成见。

要说服之，非对准这个要害不可。

否则，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔痒，不能解决问题。

再就是劝导说理要具体实在，即不能讲空话、套话和大话，需要的是实在的论证说理。

下面请看陈毅同志说服一个私营工商业者的故事。

解放初期的一天，陈毅市长到一家纺织业厂里，他笑着说："老板，我冒昧来访，欢迎吗?"

这位老板正为一件事发愁，便发起牢骚来：“陈市长，今天工会又来要我废除‘抄身制’。

不当家不知柴米贵。

工人下班有抄身婆搜身，还经常丢纱呢，如果取消抄身制度，纱厂不被偷光才怪呢!"

陈毅品了品茶，不紧不慢地说：“要说办工厂，我要拜你为师。

因我只当过工人，没有经营过工厂嘛!要说管理工人，教育工人，你要向我学习哩!我参加了革命，就一直搞宣传、组织群众的工作，在这方面我可以给你当参谋，还带‘长'呢!你倒是要我这参谋，还是不要?”

老板连声说：“要，要，请您快说。”

“我在法国当过工人。

那个工厂大得很，老板也比你厉害得多。

厂子四周筑起高墙，拉上电网，还雇了一大帮带枪的警察，对每个下班的工人，从头搜到脚，那过细的劲头，身上硬是连一颗钉子也藏不住。

但结果呢?原料、零件还是大量丢失，为什么呢?老板把工人只当成会说话的工具，劳动很重，工资很少，工人实在无法养家糊口，工厂赚了钱对工人毫无好处，他们为什么不拿呢?现在不同!工人翻身当了主人了，他们懂得生产经营搞得好，新中国才能富强起来，工人才能改善待遇。

你们虽是私营企业，但也是新民主主义经济的一个组成部分，一样可以有利于国、有利于民。

所以，以我之见，你应该在纺织业带头，用我的办法试试看，废除抄身制，关心工人利益，待工人如朋友，如弟兄，有困难多与他们商量着办。

我相信眼前的困难会克服的。”

老板听了连连点头：“想想是有些道理。”

第二天，他就主动找工会研究，决定废除“抄身制”

。

陈毅同志一番话，使资本家奉若神明的“抄身制”

取消了，足见劝说有术，言之有力，这正是以理攻心的威力。

以理服人最重要的一点是摆事实，出言有据，事实确凿，对方的观点就会不攻自破。

以理服人还有许多技巧，比如从论据、论证、论点方面进行说理，都能达到目的。