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编造真实的克敌技巧（第2页）

激起周瑜大怒后，又佯作惶恐之状，连称：失口乱言，死罪，死罪!之后，又故意劝他“事须三思，免致后悔”

。

这样才巩固了自己所要达到的目的。

因此可以说，表达是在操纵对手的知觉。

一旦开始编造，摆在自己面前的，既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。

要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益。

迫使他只能作出相信你所说的这一唯一选择。

为了更有效，还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。

如诸葛亮的“事须三思，免致后悔”

。

现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”

、“这是人人皆知的”

、“早就如此”

、“聪明的人都会这样做”

之类。

如此，对手的防线最终会崩溃，自觉不自觉地会相信你所说的话。

有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省的一家经贸公司与贵州一家酒厂谈判，酒厂就成功地运用了这个方法。

该公司欲订购白酒10吨。

但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。

究竟订哪家的，委实举棋难定。

他们在与这家酒厂的洽谈间：对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了，已开始订明年的了。

如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”

听了这一席话，公司当然大出意外："是吗?前天你们还在大拉客户呢!"厂家随即摆出一副赤诚的样子："商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂吗?那是我们的一种策略。

众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉'的；更何况过了一天，情况还不会变?这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完。

你们可以去问问他们嘛!”

此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。

我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一些?”

厂家故做为难状。

公司更加着急，好话说了一大堆。

厂家这才以关怀、同情的口吻道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨。”

公司大喜，厂家更大喜了。

编造出的“真实”

，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。

无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。

如果你能本着真诚的原则，编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明。

你完全没有必要固执于"绝对诚实"。

相反，你若本末倒置，即使“真诚”

也会遭人唾弃。