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§要善于捕捉对方的心理（第2页）

牧师经过一番思考，终于大彻大悟。

过了不长的时间，这位牧师成为了全美国最著名的牧师。

有的人认为，这位牧师的布道大会失败了，因为他在大多数人们不需要布道大会的时候举办了布道大会，并且对唯一的一位参加者讲述了人家并不需要的内容；也有的人觉得，他的布道大会成功了，因为他明白了只有从人们的需要出发对人们进行引导，才能把神学发扬光大。

事实上，正所谓“成也萧何，败也萧何”

，牧师布道大会的失败在于他忽视了人们的需要，牧师后来能够成功则归功于他重视了人们的需要。

还是让我们回到“说”

的主题上来吧。

人世间有很多道理是相通的，做事需要我们考虑别人的需求，说话、交流也必须要重视他人的需要。

因此，在“说”

之前，你要明白，对方想听什么、爱听什么、最需要什么，否则，说了还不如不说。

也就是说，要揣摩听者的心理。

首先，你要清楚地了解对方的过去。

当然，你不需要像一个侦探一样事无巨细，因为你需要的不是他的全部，只需留心他的日常言行，倾听周围人群的谈论，你就会对他的处世风格、性格爱好、优缺点等了如指掌。

然后，你要关注对方的现状。

你跟对方交流，应该是有目的的。

知道对方的现实问题和急需之处，你在说的时候就不会无的放矢。

最后，你要为对方提点建议。

说，总是有一定内容的，而且这些内容必须倾向于为对方解决问题，创造未来。

也许你说的东西不一定非常管用，但没关系，至少你“说”

的目的已经达到，你们的关系也会因为默契的交流而更加密切。

记着，在人们饥饿的时候给他半块馒头，比在他富有时给他十根金条更能让人刻骨铭心。