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§如何识别对方谎言并使之说出真话（第2页）

我们必须做到让对方认为“我实在不敢对这种人说谎”

才行。

简单地说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。

还有一种技巧与上述所提的完全相反，那就是故意把自己装成很容易上当的样子，使对方对你没有戒心而很自然地把心里的话说出来。

换言之，就是让对方产生优越感，使他在得意忘形之际，无意中露出马脚。

这种方法用来对付傲慢的人是最好不过了。

听说美国的律师，在法院开庭审问时，也常会反复地运用这种方法，但是假如太露骨的话，就会留下漏洞，无法达到目的。

彻底去追根究底，有时也能使对方解除心中的武装。

假如对方仍有辩白的余地，他也一定会坚持到底，因此，只有在他们被逼得无法再为自己辩解时，他们才会自动解除武装，说出实话。

我们常常可以在报纸上看到某人由于精神过分紧张而自杀的消息，对于此类事件，我们没有办法给他们下一个完美的定论，但我们很容易能看出，他们实在是被生活中的某种因素逼迫得无法透气，才这样做的。

攻其不备，不管是多么高明的说谎者，假如说遇到突然而来的攻击，也会惊慌失措，不得不投降。

一位资深律师曾说道：

“在询问一个决定性的问题时，不要马上询问证人，等他回到证人席之后，再突然请他回来，重新询问，这是最有效的方法……”

《孙子兵法》里也说过：“攻其不备，出其不意”

，“使其不御，则攻其虚”

。

因为我们乘虚而入，对方没有防备，自然就会放下武器投降了。

（2）不要与对方做无意义的争辩

“你明明就是在说谎。”

“不！

我说的全部是实话。”

“你为何要说谎？”

“不！

我根本就没有说谎。”

这样的争辩没有任何的意义，再怎么争论下去也不会有结果的。

表面上看来，这种问话的方式有点像是追根究底，其实是完全变了质。

使对方反复地做出同样的事情，谎话只能说一次，假如经过两次、三次的重复，多多少少就会露出马脚。