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第82章（第1页）

其实陆学礼要表达的并不是担忧接受投资后的股权问题，而是林总给的实在太多啊。

说实话陆学礼并不太清楚将棋院开起来之后，是否真的能赚钱。

毕竟学围棋也只是一种兴趣爱好的课外班，还有门坎，知名度远不如钢琴考级、奥数英语美术之类的，或许他头几年都未必能盈利。

林若妍对围棋不了解，不过深知围棋网站与其他棋牌类的娱乐网站都差不多，将来进化成软件再来个手机app版本，不仅能卖会员收费版，还可以考虑加广告的免费版本汇集更大的客群。

带着这样的念头，林若妍回到公司后再次找郝河山深谈。

郝河山不解道：“林总，你说要将已经有的会员网站，开发出一套免费版本，大家都去免费网站了，那怎么赚钱？”

林若妍解释道：“是的，比如那个刷题学习网站，我们一开始推出的肯定是会员制，不过大家没有用过，一下子交费包月包年会不会心里没底？找工作还有试用期呢，我们就可以投放免费版，让客户体验。

免费版除了题目内容减配之外，还可以插入广告位。

点击广告才能翻篇或者才能判卷，然后告诉客户，可以付费成为会员去广告体验更多功能，这就是一举多得的收益。”

这样一解释郝河山立刻想明白了。

原来免费版本，也并不是免费的，如果流量足够大，他们的广告位是可以卖出去的，按照点击收钱，学生做题不花钱看看广告而已，网站经营者完全可以依赖广告商的钱弥补“免费”

经营的成本。

“免费版本里加入广告位，至于如何卖掉相关广告位，你找营销部的吕干聊一下。

对了围棋和那个什么工程造价软件看看也能加广告对吧？卖文具、教辅书籍、围棋相关用品以及各种工程材料的厂商，都应该喜欢有针对性的客群。”

营销的手段

刚买下用于销售的那栋楼后，吕干带着新招的三个手下着实忙了一阵子。

这三个手下当年都与他一起共事过，各个有一技之长还很靠谱。

有的擅长案场布置，有的擅长活动组织，还有一个是卖豪车的，手里有不少有钱客户的联络方式。

他们坐在一起发挥了全部想象力，描摹出了未来售楼处的使用场景，给乔逸致的团队形容的非常细致，还举了不少高端销售案场的例子，不拘泥于卖房子的，反正都是卖那种上百万的东西的地方，让设计师们有了很形象的参照标准。

当设计开始之后，营销部具体的事务有相应的人来做，吕干的焦虑点就转移了。

多年从事销售工作，让他不给公司入账，一天到晚花钱，实在是坐立难安。