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第二 明确需要与动机（第1页）

第二节明确需要与动机

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需求产生动机，动机激发行为。

20世纪六七十年代，人们见面时的问候大多是“今天你吃饱了吗？”

温饱的需求，是工作的动力；80年代，流传在街头巷尾的话题是“你下海了吗？”

在改革开放的洪流中，不满现状、要求发展的一批人挖到了人生的第一桶金；90年代，随着竞争加剧和组织变革，“下岗再就业”

成为热门话题。

岌岌可危的现状背后，是看不到未来、不愿重新选择、试图得过且过的矛盾心情。

2000年后，自主择业、双向选择，成为年轻人实现自我的机遇和关口。

改革开放30多年来，世界变成了地球村，网络连接着你我他，人们的思想更加开放，资源更加充沛，竞争也更加激烈，客观环境给了每个人更多的实现自我的机会。

成长在这个时代的大学生，思想解放、个性张扬，人人都期望活出精彩的自我！

可是，当你随着潮流奔波在这个纷繁的世界里时，你有没有冷静地先问问自己：“我要过怎样的生活？我要有怎样的精彩？”

如果没有对生的渴望，就不会去寻找生路；如果没有对自我实现的需要，职业发展也只会是别人的梦想和追求。

所以，了解自己的需求，进而激发内在的动力，是所有行为的开始。

本部分主要探讨需求、动机和行为三者之间的关系，通过探究人的心理活动，帮助大学生找到职业发展的动力。

一、马斯洛的需要层次理论

当大多数的心理学家还在认为人的行为主要受生理需要的激励时，亚伯拉罕·马斯洛则提出，人的动机系统除了包括对食物、水和性的需要外，还包括其他几种重要需要，并总结形成了影响深远的五层次需要层次理论。

马斯洛提出的需要层次理论包括五个水平的需要，即生存需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要和自我实现需要，依次由较低层次向较高层次推进。

图4-2直观地说明了这五种需要及其递进关系：最底层是人生存所必需的基本生理需要；其上是安全需要，即人需要一个安全的可预测的环境；再上一层是爱与归属的需要；第四层是尊重的需要，包括自尊与尊重他人；最上面是自我实现的需要，包括潜能实现、高峰体验等。

图4-2马斯洛的需要五层次

需要产生动机，马斯洛从人的需要出发探索人的激励和行为的产生，其实是对动机的研究。

需要层次理论事实上就是一种动机理论。

动机在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。

在组织行为学中，动机主要指通过激发和鼓励，满足人们的内在需求，使人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。

马斯洛认为，人天生就有一系列的基本需要，这些基本需要互相联系，并按照一定的“优先次序”

排列。

生存需要是最优先的，也是最脆弱的。

无论人的需要达到哪种层次，只要最底层的生存需要受到威胁，那么他就会立刻返回到这一需要上。

在一无所有的情况下，一个人的主要动机就是生存需要。

如果生存需要得到了满足，安全的需要就会产生。

一些常见的现象体现了人们对安全的需要，例如，渴望得到一份比较稳定的工作，储备积蓄，喜欢选择与一些熟悉而不是陌生的人交往等，而在战争、灾难、疾病等特殊情况下人的安全需要则更为凸显。

爱与归属需要包括给予爱和接受爱两方面。

在生存需要和安全需要得到满足之后，人就会产生爱、情感和归属的需要，并且在此时爱的需要起支配作用。

人们渴望与朋友、爱人、同事建立深情关系，并为达到这个目标而努力。

除了接受爱以外，人还有给予爱的需求，例如母亲给予子女爱，普通人给予其他人同情等。

其实，所有的人都渴望获得尊重。