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第三 女大学生的早期职业生涯规划（第5页）

现在的状态用一个词来形容一点都不为过：瓶颈。

是的，我真的有这种感觉。

在刚走进×××公司的那一段时间里，我对工作充满了向往，精力充沛，努力学习业务知识，了解行业动态，在吸收新信息的同时也在实际工作中运用，反馈总结，一度信心高涨，觉得可以拿下任何项目。

当然，在这个过程中，我的角色也在不断发生转变。

这个过程说长也不长，但是现在我仍旧感到自己还没有脱离学生这样的角色，很多地方仍会表现得稚嫩和单纯。

我不知道这在商业上是不是一件好事情。

虽然我也掌握了一些商务谈判的技巧，对业务也熟悉得差不多了，但是一旦我接手一些项目，心里总有种感觉：自己很想把它做好，但是具体操作上总有种力不从心的感觉。

我一直在想，我们一线的销售人员，是那种顾问式的销售，至少在与企业客户沟通的时候，对于70%共性的管理知识有深入的了解，可以诊断出企业的基本问题，然后设计相应的解决方案。

但是现在看来，我基本被关键人挡住了，还没有机会交流就被卡了。

我也很清楚，项目的运作周期比较长，发展起来受到诸多周围环境的影响。

很多客户提出的都是意向性的需求，对于如何使意向性的需求变成实际的需求，我感觉有些找不到方向。

还有一个问题，我到×××公司这几个月来，还没有做出业绩，没有推荐出有效客户，下周我就会签约一家合作机构，但那家机构也不是我独立运作出来的，这个关系是直接上司给的。

我少有出去跑的时候，直接上司因此说过我好几次。

按照直接上司的意思，就算是企业的小职员，也可以去认识一下，慢慢往上走，找到关键人。

我很感激直接上司的用心，他是想让我去闯。

并非是我不敢去见客户，而是目前手里面的客户很有限，有的几个用电话维系基本也能够解释清楚了。

发展自己的客户，开拓自己的客户群，这是我目前的一个主要方向。

我明白我过于着急了，想做出成绩来，需要做出调整，尤其是在大方向上要把握住。

最近事情不是很多，我在想自己以后的工作方向，发现自己在这个方面还没有下过功夫。

我想整理出一个思路来，然后做成一个计划，除了直接上司交给自己的工作以外，看看自己还可以做哪些工作。

我想，最终还是一个心态的问题吧。

这个时候更应该冷静下来分析一下自己的环境了，找到突破口，然后建立信心！

张健

点评：张健同学在学校是一名优秀的学生，她的同学都很欣赏她的才气，学弟学妹们都把她当榜样。

从她的邮件中我们可以看出，她对工作很投入，适应能力也挺强。

但她有点“急”

了，成长遇到了“瓶颈”

，这或许就是我们常说的“成长中的烦恼”

吧。

当她了解专业人才成长的五阶段后，她就应该能够正确认识自己当前的处境和理解自己所面临的困惑，在继续调整的基础上，不断总结与投入，与同事共同协作。

相信她一定能很快创造出业绩，不断获得成功的喜悦，并更加自信。

具有精湛的专业技术和现代职业规范的人才才是当今社会所期望的复合型人才。