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二缔造电影市场模式的新内容（第4页）

[6]据悉，投资3亿多元的《满城尽带黄金甲》使用了多达6000多万元的推广费。

但尽管如此，光线的《伤城》依然获得了近8000万元的票房，光线影业作为影片的投资方和发行方之一，功不可没。

在具体的宣传策略上，首先进入阵地的是光线覆盖在全国300多个地方台的电视栏目，它们穿插播放了几万次《伤城》的宣传片。

除去传统电视媒体的硬性广告宣传片投放，校园、楼宇、公交、商场等户外媒体平台也被利用起来，仅这些媒体的广告宣传片播放频次就高达50余万。

借助于纸质、网络媒体的文章推广，光线成功将《伤城》创造成一个社会话题，其通过“E视网”

和门户网站做的以“每个人心中都有一座伤城”

及“伤心回收站”

为主题的多媒体联动推广活动，仅征文活动的点击率就高达几十万次。

依托于线下大型电影宣传活动和线上“伤心回收站”

的互动活动，观众得到了各种各样与电影主创亲密接触的机会。

影片持续升温，也得益于对观众声音的二次挖掘。

鉴于普通观众对电影放映前“媒体场”

、“影评人场”

的质疑，光线影业组织了由普通评审团、女性评审团、明星评审团、大学生评审团等组成的“大众评审”

，拓展受众面，“还电影于大众”

。

这种贴近观众心声、倾听观众意见的做法，不仅为观众提供发声的平台，也创造了巨大的话题价值，引发各路媒体争相报道，起到了较好的宣传作用。

光线影业在保持发行业务主导地位的同时，陆续参与投资了一系列中小成本影片，逐渐积累经验。

2012年，光线影业开始发力，该年共制作并发行了《四大名捕》、《伤心童话》、《新天生一对》、《大海啸之鲨口逃生》、《匹夫》、《铜雀台》、《神探亨特张》、《人再囧途之泰囧》等多部影片。

其中3000万元制作成本的《人再囧途之泰囧》以13亿元的票房杀出重围，夺取了年度票房的桂冠，舆论一片沸腾。

众声喧哗之后，与影片制作费对等的3000万元宣传费被业内人士爆出。

这块资金主要用于软宣、落地活动和商务合作。

王长田在一个访谈中提到，《人再囧途之泰囧》共投了3000个影院的海报，比常规影片多了500个。

除了在自己的平台资源（约1200个地面频道、300列火车、300个大学校园、3000个药店医院、很多加油站、北京和广州的全线地铁、北京和其他城市的全线公交车、4个机场和4条空中航线）加强宣传外，还与一百多个地方频道的民生节目合作。

[7]在这样的地毯式营销模式下，徐峥、黄渤等人作为电影明星的品牌效应得到了最大程度的发酵，该片成功借助此前《人在囧途》良好的口碑影响市场，诱导、刺激消费者的观影消费欲望。

面对观众构成复杂的电影市场，高比额的宣传投入在一定程度上弥补了中小成本影片与大制作影片之间的差距。

光线影业通过提高影片的宣传费用，也改变了过去中国电影市场总是以投资多寡来确定宣传成本的投资方式。

[1]王洪田：《光线十年》，华艺出版社2011年版，第135页。

[2]《光线影业迎来爆发年发行电影票房将超过5亿》，ime.201006291435330.html。

[3]《光线PK华谊对决A股影视王》，news.xi.fortune2013-0510c_124692220.htm。

[4]李雪：《光线传媒剥离影业上市倒计时》，《北京商报》2010年2月8日。

[5]张汉澍：《〈致青春〉幕后推手：王长田解读光线发行网》，《21世纪经济报道》2013年5月7日。

[6]见《〈伤城〉指责〈满城尽带黄金甲〉恶抢“地盘”

》，《新闻午报》2006年12月13日。

[7]王长田、刘藩、刘婧雅：《从〈人再囧途之泰囧〉看“光线”

的电影运作模式》，《当代电影》2013年第2期。