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看清虚实然后再行动（第1页）

看清虚实，然后再行动

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布“局”

有“鬼”

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。

阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异，离合有守，先从其志。

“鬼”

局今释

考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。

适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨。

让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。

或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。

开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。

要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

“鬼”

局今用

在小品《卖拐》里面，赵本山对范伟心理把握的技巧令人叫绝。

首先以“拐卖”

的叫喊声引起范伟的注意，然后以“恐吓”

引发范伟的深入关注，以“猜出来历”

引起范伟的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理。

赵本山：这病发现就晚期！

（恐吓引发其关注）

范伟：你怎么回事你啊？大过年的说点好听的！

怎么回事儿？