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第二章〓诡计迭出灵活善变精算计犹太人厚黑经商谋略02（第1页）

第二章〓诡计迭出，灵活善变精算计——犹太人厚黑经商谋略02

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福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进了午餐。

餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。

哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。

难道有谁会去做亏本的买卖吗？当然不可能有。

但是，善于厚黑之道的犹太人就敢做这样的买卖。

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，工厂面临倒闭的局面。

该厂总裁决定这个时候从促销入手，希望能扭转危机。

要知道犹太人是最善于出奇制胜的。

总裁犹太商人卡特认真考察了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”

的推销方法。

这可是汽车，买一辆送一辆，并且汽车的价格没有上涨，这样的好事估计所有人都会动心。

原来，该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。

所以广告中便特别声明——谁买一辆“托罗纳多”

牌轿车，就可以免费得一辆“南方”

牌轿车。

买一送一的推销方法，由来已久，使用面也已很广。

但是，一般做法只是免费赠送一些小商品。

如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。

这种给顾客一点小恩小惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。

但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。

给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法，但同样的原因，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。

许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。

该厂的经销部一下子门庭若市。

过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人买走，该厂也兑现了广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”

轿车。

奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？

实际上，奥兹莫比尔汽车厂不但没有亏本，而且汽车厂还由此得到了多种好处。

因为，这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。

而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了；“托罗纳多”

牌轿车使用的人增多，名声变大，市场占有率提高了；一个新的牌子“南方”

牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”