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第 30 章（第1页）

二轻局李主任透露的“广交会”

消息，悄然进入了云想阁的日常。

起初林知许只是在心里反复思索这件事，一次突然其来的访查，成为了必须面对的现实。

四月初，春意渐浓，两位陌生人走进了云想阁。

一位五十上下，穿着板正的灰色中山装的男同志，另一位三十出头，穿着黑色风衣、提着公文包的女同志。

男同志拿着介绍信，上面写着“省工艺品进出口公司，科长，孙国栋”

。

女同志自我介绍道，自己姓陈，是公司外销部的管理员。

孙科长开门见山，语气带着公事公办的正经:“林知许同志，我们是二轻局的同志介绍过来了解情况的。

听说你们云想阁的旗袍很有特色，擅长传统与新工艺相结合。

我们公司正在为广交会收集地方特色样品，今天想过来初步看看。”

陈同志走进店里就眼神四处扫荡，里面的样品。

林知许上前问好时，她适才开口:“方便给我看看你们样衣的细节吗？我看了个大概，感觉上还可以。”

“可以的”

林知许拿着样衣递过去，陈同志上手摸，仔细查看针脚的处理，眼神锐利。

林知许在一旁讲起了云想阁的历史渊源、工艺特点和对一些针法的运用。

孙科长听的时候时不时的点头，陈同志会细致的问一些问题。

比如说:会采用什么样的面料，用这种面料的原因、版型方面如何根据体型进行把控……

陈同志提起的最关键的问题是如何量产，这对云想阁来说是软肋。

林知许回答的认真坦诚，直白说明了云想阁的局限性——纯手工定制，产量有限。

程同志听完，放下手中的一件样衣，语气平淡：“林师傅，你们的衣服做的确实不错，但我们是需要外销的，要为批量生产做打算。

你们现在的模式，不太适合做外销。”

她拿起一件春桃参与设计的改良旗袍:“就比如说这件，设计的不错，但整体的衔接没有固定的数据，完全就是凭借设计师自己的感觉来的。

这样就会导致一个问题，做十件相同的衣服，会有一些微妙的差异。”

她顿了顿，

“你们可能不太了解外销商品，我简单说一下。

想你们这样的中高档样衣，客户关注的是一致性，希望拿到的是无差别的。”

她又指了指另一件旗袍的盘扣：“还有，手工盘扣是不错的，但每个盘扣它的缝制走向各方面都很难做到统一。

小批量生产问题不大，但……数量多起来，就会看得出明显的差异。”

她说的这些，无非就是把手工艺品与工业化的天然矛盾通过实例讲了出来。

孙科长补充道：“而且，你们店的规模和人员很难保证订单完成的保质保量。

广交会说一个很大的平台，它所能接触到的订单来自世界各地，对质量有极为严格的把控。

我们公司需要对样品和生产能力，进行综合考虑。”

两人轮番说出了云想阁目前的困境所在，气氛陷入沉寂，大家都沉默不做声。

林知许仔细听得二人的话，陷入了沉思。

孙科长临走前，好意提醒了一句:针对外销市场，推出一款既可以代表云想阁的水准又可以进行量产的样衣。