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6破局 任何事没有一定之规（第1页）

6．破局：任何事没有一定之规

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尽管有气场的成功者可谓千人千面，但他们都有一个共同点，那就是他们一向不把所谓的金科玉律放在眼里，而且由不得你不信，他们甚至热衷于打破一切传统的陈规戒律，不走寻常路。

1976年，雅各布·巴尔克斯在美国马萨诸塞州创办了阿德尔化学公司，随后推出了一种通用型的家用清洗剂——莱斯特尔，把生意扩展到了零售市场。

与众不同的是，他居然将产品的电视广告时间定在晚上6点以前10点以后的“垃圾时间”

。

当时，阿德尔化学公司的其他人一致表示了反对，建议巴尔克斯选择黄金时间做广告。

因为电视宣传主要是由黄金时间的广告节目构成的，只有肯花巨资购买黄金时间，才能取得良好的宣传效果。

但是，巴尔克斯毅然集中财力同公司所在地的霍利约克电视台签订了一个1万美元的合同，为期一年，每周30段垃圾时间，高密度大做莱斯托尔洗涤剂的广告。

他认为，“垃圾时间”

不仅广告费用低，而且此段广告量少，更容易引起观众的注意。

接着，巴罗斯基又大胆地实行了一个想法，把垃圾时间电视广告大战从点推向面，在曼彻斯特、波特兰、普罗维登斯等一些中型城市里，展开了高密度闪电式的垃圾时间电视广告宣传。

结果，在四年的时间里，巴罗斯基在垃圾时间所做的广告宣传总量遥遥领先于超过了诸如可口可乐等多年雄居广告榜首的大公司，被美国广告界称为“不可思议的电视年”

，莱斯特尔家用洗涤剂的销售额爆涨到2200万美元，阿德尔化学公司的知名度大大提高，众人不得不佩服巴罗斯基当初的“高见”

。

如果固守“广告一定要在黄金时段播出”

这一传播业的“金科玉律”

，巴尔克斯可能还只是个默默无闻的小老板。

不过，他的个性并非如此，他善于打破常规，以占据大量的“垃圾时间”

为战略，开拓了一条以少量投入换来大效益的广告播放的创新之路。

试想，一个人不走别人走过的路，另辟蹊径，出奇制胜，他散发出的气场是什么样的？很显然，就算他一句话都没说，你依然会对他刮目相看，进而产生好感和认同，这就是气场吸引力与说服力的体现。

太迷信“金科玉律”

、墨守成规、循规蹈矩的人气场是虚弱的，站在人群中他们永远都是不起眼的，甚至很难找到真正的自己，当然也就永远不能产生强大的吸引力，吸引不到幸运和成功。

进一步说，金科玉律是真理吗？是不可改变的吗？显然不是。

人类发展到现阶段，在几千年的历史中，太多谎言被揭穿，太多谬论被指正，还有很多所谓的“金科玉律”

最终被证实是错误的，所以，打破“金科玉律”