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攀 没话找话让畅谈进行下去（第1页）

攀：没话找话，让畅谈进行下去

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如果是初次见面，又事先知道和对方有某种关系，就可以借此攀谈，使自己和对方尽快熟络起来。

恭维的话就要根据不同的人或者场合而异了，但一定要恰到好处，让人听着自然、真诚、不做作。

刘浩是一名酒店用品的销售员，一次出差的时候，在飞机上，她注意到邻座的女士在翻阅酒店类的杂志，便主动和她打了个招呼：“您好，我还是第一次遇到对酒店杂志感兴趣的女士，或许您是做酒店管理的吗？”

女士很有礼貌地微微一笑，并没有回答她的话。

（遇到合适的时机主动搭讪）

刘浩知道，对方是默认了她的话，于是主动拿出名片，对那位女士说：“您好，我叫刘浩，这是我的名片，我是做布草生意的！”

女士接过名片，问道：“你们都生产什么样的产品？有哪些品牌？”

刘浩如实回答了女士的提问，两人就这样聊起天来。

不知不觉，飞机要落地了，刘浩一边解安全带一边问道：“跟您聊了这么久，还不知道您怎么称呼呢？”

（自我介绍，深入沟通）

女士略带歉意地说：“很抱歉，我这次出行没有带名片！”

刘浩爽朗地回答说：“没关系，不如我加一下您的微信如何？”

（问清对方联系方式）

“可以。”

女士在一张便签纸上写下自己的微信号递给刘浩，刘浩接过后，轻轻念了一遍：“Lisa女士，微信13****，对不对？”

（确认好对方的信息）

两人一起走下飞机，互相道别。

第二天，刘浩到公司后，第一时间给Lisa打了电话。

（第一时间打电话，可以加深客户对自己的印象）

“您好，Lisa，我是刘浩，昨天咱们在飞机上见过面！”

Lisa女士：“哦，是刘浩啊，您好！”

刘浩：“昨天分别得太匆忙，有些问题没有时间跟您深入探讨，我给您打电话就是想问一下您什么时间方便，我去拜访一下您，顺便参观下您的酒店，您觉得可以吗？”

（为以后拜访做铺垫）

Lisa女士：“没问题啊。

您安排个时间，然后提前给我打电话约一下就行。”

刘浩：“好的，那我再给您电话。”

（不着急和客户见面，留下悬念）