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让对方在催眠中自我说服（第1页）

让对方在催眠中自我说服

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我们在这里所谈到的“催眠”

指的是交谈式催眠，即通过交谈使对方进入一种更容易接受你影响的状态。

这种催眠模式的基础是“联想”

，也就是说把真正想表达的意图隐藏在所说之话的背后。

让对方联想接受你的想法可以给他带来的利益，联想享受你的服务可以给他带来的好处；联想不接纳这个想法可能产生的一些损失。

这种联想会令对方对你的讲话印象深刻，并将产生让其自我说服的绝妙效果。

孙雪最近报名参加了一个健身俱乐部，但总是觉得自己一个人去没什么乐趣，于是，就想劝说自己的好朋友小娜一起去。

孙雪对小娜说：“和我一起去锻炼吧，可以减肥的！”

“是吗，但是我觉得工作已经挺累的了……怕自己坚持不下来啊！”

孙雪看到小娜有点儿犹豫，又对她说道：“这可能需要一点儿毅力。

不过你想，当你锻炼完之后，洗个热水澡，然后躺在**，那种放松的感觉是多么舒服。”

说着这话时，孙雪仰起头、深吸一口气、闭着眼，做出一副非常享受的表情，就好像自己在体验那种全身放松的感觉。

小娜看到她这样的表情，联想到自己健身之后会产生的舒适感和减肥效果，非常渴望自己能获得那样的体验。

于是她开心地答应了孙雪一起办健身卡去参加锻炼。

通过描述性语言的介绍，对方很容易产生一种愉悦的感觉，这便是催眠式语言所产生的推动力与感染力。

一些特殊的语句可以使对方在无形中进入你的催眠模式，促使对方按照你的意图进行活动。

当你想让一个朋友和你一起去吃饭的时候，你可能会说：“那家店的水煮鱼很好吃，在那里你可以自己选择烹制辣味程度，我们去那边吃吧。”

这就是一种催眠式话语，你引导别人开始去想象一件事，并进行一定程度的催眠。

以下这些都是催眠式话语：“你也许想参加这个课程的培训，亲身感受一下培训效果。”

“您是否感觉到穿上这件衬衫非常精神？”

“你愿不愿意到这个公园里走走，那样，身体会感觉很舒服的。”

“你有没有兴趣到新成立的部门当一名业务员呢？”

“如果我有办法，你愿意尝试一下吗？”