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第96章 心理学家（第2页）

莫名其妙啊！

盛爸爸从兜里摸出了香菸，想点上一根，慢慢咂摸这寿司盲盒的设计。

却被晳寧一把抢过去了，不许他在这里吸菸。

“消费者的期待感、新鲜感、兴奋感，高兴喜悦这些，从生理机制上来讲，就是两种东西，一种是多巴胺，一种是內啡肽。”

张琦上辈子是大厂做產品运营的。

国內最顶级的网际网路產品，那机制都是心理层面的运用。

不懂心理学，就不算是顶级的產品经理。

张琦就有这方面的优势，侃侃而谈：

“寿司盲盒，在购买的环节，消费者会有期待感，会期盼他们能花5元钱，就买到价值8元、10元的寿司，从而占便宜。

这个期待和探索的阶段，面临的是未知结果，就会分泌多巴胺，產生兴奋感和愉悦感，从而强化重复购买行为。”

“等买回去，成功获得盲盒里的寿司，大脑就会释放內啡肽，带来一种被奖励的满足感。

同时，在班级里还可以跟同学们炫耀、攀比，获得社交认同，会进一步的刺激內啡肽分泌，来增强愉悦感。”

“柳瑜阿姨说的对，这种小店，最怕的就是总吃总吃，就吃腻了。

寿司盲盒，就可以很有效的规避这种风险，激发消费者的购买慾。

就像以前的小当家乾脆麵，学生们为了能集齐水滸卡，所有的零花钱都用来买小当家乾脆麵了。”

这番话说完。

大家就更晕头转向了。

只是看向张琦的眼神，都出现了变异，连总是跟在他身边的清洛和晳寧，都神色微惊，有些不可思议。

“原来是这样！”

康耀哈哈一笑，他有一种醍醐灌顶的感觉，“我就说嘛，我小学的时候，就总爱买小当家乾脆麵，一箱一箱的买。

有时候买了乾脆麵，把面扔了，只为了要里面的水滸卡。

原来这就是你说的这种盲盒机制。”

张琦道：“对，接下来面向二中的外卖业务，就以寿司盲盒的模式展开。

不给学生们选择权，只有固定模式，5块钱一盒。”

康耀感受到了这种模式下的便利，很高兴的说：“那就太方便了，登记的时候，就不用记录谁要的口味了。

收钱收的也是整钱，没了找零环节。

带回班级发放的时候，也不用挑了，都是盲盒，所有人都是一样的，直接发下去就行。”

赵清洛很开心，用糯甜的声调说道：“门店这边也方便了呢，可以先提前把盲盒预製出来。

等派送官来了，报个数，然后装袋就行了。

整套流程，都不用一分钟。”

康耀提议，说可以提前打个电话，让店里准备。

赵清洛不同意。

高峰期，门店里闹哄哄的，人太多，忙不开，根本没空接电话。

康耀又提议：“那可以这样，每十盒装一个袋子，先预备好。

这样来取货的时候，就更快了。