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给他一个动听的理由（第1页）

给他一个动听的理由

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我在劫车大盗杰西·詹姆斯活动的密苏里乡下，度过了我的童年，并且去看过詹姆斯在基尔尼的农场，杰西·詹姆斯的儿子还住在那里。

他的妻子对我提起了往事，当年杰西怎样抢劫火车和银行，怎样把抢来的财物分给附近的农民，帮他们还清银行的债务等等。

杰西·詹姆斯可能是想做个英雄，就像苏尔兹、“双枪手”

克罗雷还有亚尔·卡朋似的。

事实上，你所遇见的每一个人，包括你自己，都会把自己高佑，认为自己是个真正的好人，正直而又善良。

J.皮尔波特·摩根在书中说：做事情，无非有两个原因，一个是真正的动机，另一个是名义上的动机。

人人都清楚那个真正的动机，这用不着废话。

但每个人都是理想主义者，总愿意找一个动听的理由。

所以，要想改变他们，就要给他们一个这样的理由。

这样做有效果吗？让我举些例子。

宾州格连欧登的法里尔米奥尔公司的汉弥尔顿·法里尔先生有一个房客，这个房客对房子很不满意，并且威胁要搬家。

这位房客的租房合同还有4个月才到期，房子的月租是55美元；虽然合同还没到期，但那位房客告诉法里尔先生，他立即就要搬走。

法里尔在班上说：“这个人已在我的房子里住了一个冬天，而过了冬天，房子就不好租，而且房租也低了。

要在秋天之前再把房子租出去，是很困难的。

当时在我看来，200美元就白白跑掉了。

在一般情况下，我可能会直接极力地挽留那位房客，告诉他必须按照租房合同办事，即使他要搬家，也要把合同中规定的剩下的4个月的钱交给我。

“但是，我没有激动地那样做。

我决定试试其他的办法。

我这样开始对他说：‘先生，我已经明白你的意思了，我相信你打算搬走。

我租了多年的房子，我懂得怎样观察人们的本性，我从一开始就仔细观察过你了，我认为你是一个诚实守信的人，我非常确信这一点，所以，我才把房子租给你。

’

“‘现在，我建议你把你的决定暂时放上几天，再仔细想一想。

你在月初房租到期之前来找我，如果那时候你仍然打算搬家，我保证，我一定接受你这个决定。

我会承认我的判断错了，并允许你搬家。

不过，我还是相信你会守信用的，你一定会住完合同规定的日期。

毕竟，我们是人还是猴子，就看我们怎样做了！